营销不是支持功能：Manesh Palli谈临时CMO如何重塑iGaming行业营销战略

在当今饱和的数字市场中，许多公司仍然将营销视为最后一步的附加功能——它被置于销售或产品之下，只在最后阶段才被引入。但对于Manesh Palli这位经验丰富的营销领导者和iGaming与科技行业的临时CMO而言，这种思维方式已经过时，且代价高昂。

营销是战略功能——而非支持服务

Palli最坚定的信念之一是营销不是一个辅助功能。"营销不仅仅是让事物看起来好看。它不是演示工厂或接单部门。它是战略性的。"

他说，许多创始人对此存在误解。"他们抱怨没有足够的潜在客户。但如果你想要潜在客户，你必须建立自己的品牌。在投放广告或进入市场之前，你需要先确立信息传递和视觉识别。否则，你只是另一家看起来和听起来都一样的公司。"

最让他感到沮丧的是当领导层成为障碍时。"我的工作不是教育CEO关于营销的知识——而是交付结果。但如果CEO是我最大的障碍，那么我一半的精力都花在了试图证明什么需要做上。"

在喧嚣中脱颖而出：品牌清晰度是首要的

Palli认为，如今真正的竞争优势是真实性。"我们生活在一个每个人都在使用AI的世界。一切看起来都一样。那么你如何脱颖而出？通过做真实的自己。"

"我总是告诉客户：没有人能与你做你自己相竞争。你的竞争对手可以复制你的功能，但他们无法复制你的故事，你存在的理由。这就是你的优势。这就是你应该领先的地方。"

对Palli来说，营销不是追逐潮流——而是关于清晰度。"大多数公司看起来一样，感觉一样，并以类似的方式销售类似的产品，"他解释道。"我的工作是阐明什么使他们与众不同。我通常从与创始人坐下来开始，问：'你为什么创办这家公司？是什么使你的方法独特？'然后我以此为基础塑造品牌的信息传递。"

他的方法有意精简。"大型机构会说你需要采访一百个人，进行调查，收集数据。但作为初创公司，你没有那种奢侈。我直接找到源头——创始人——从那里构建信息。"

AI是工具——而非声音

虽然AI正在改变营销，但Palli对它的定位很明确：是执行，而非愿景。

"AI可能可以完成50%的工作——创建内容，构建资产——但它需要由真实的品牌声音引导，"他说。"这就是CMO的作用所在。你需要有人来定义信息并培训你的团队以反映你独特性的方式使用AI。"

他的模式？一位临时CMO加上一位训练有素使用AI的"营销技术人员"。"你不再需要庞大的团队。有了正确的结构——临时CMO，技术人员和AI——你可以节省50%的营销团队预算。这些预算然后可以用于活动，宣传和真正的增长。"

重新思考CMO

他解释说，临时CMO不只是咨询的另一种形式。正如Palli明确表示的："临时CMO本质上是内部的。就像有一个常规CMO坐在董事会上，参加所有会议，并帮助推动公司前进——只是在有需要的基础上限制时间。"

与传统顾问不同，临时CMO深入嵌入业务中。"如果临时CMO做得好，不应该感觉他们是兼职的，"Palli说。"他们交付成果，领导战略，并确保公司的营销方向明确。"

这种结构特别适合高增长公司。"初创公司想快速发展，但他们并不总是需要——或者负担不起——全职CMO。这就是临时CMO的作用：提供战略领导而无需全职承诺。"

精简团队，更智能的支出

"雇佣全职团队的旧方式——CMO、经理、渠道专家——每年花费18万到20万欧元。有了临时CMO、一位营销技术人员和AI，你可以花约9.5万到10万欧元获得相同的产出。"

他说，这就是未来。"它更有效率。它可扩展。它将战略重新放回应有的位置——一切的核心。"

随机的营销行为是无效的

Palli指出，许多公司忙碌但无效。"我看到很多企业在做根本不需要做的事情。随机的战术。不能推动指标的活动。"

他的方法是简化："我们为什么要做这个？我们从中得到什么？如果它没有带来成果，为什么要继续做？战略是关于选择不做什么。"

现在适应，否则落后

对于变化缓慢的公司，信息很明确。"我们做营销的方式正在快速变化，"Palli警告说。"如果你等待太久才采用AI或重新思考你的营销结构，你将会落后。"

随着品牌和商业战略之间的界限继续模糊，他相信CMO的角色——无论是临时的还是全职的——比以往任何时候都更加重要。

"营销是基础。它是人们如何找到你，如何信任你，如何选择你。将其视为支持功能？这是任何公司都不能再犯的错误。"