本地化是电子竞技在印度市场增长的关键：Primecraft Games CEO Rakesh Eligapalli深度解析

印度在线游戏产业已经成为全球强国，预计到2025年将拥有超过5亿活跃用户——使其成为世界第二大市场。收入预计将从2024年的37亿美元增长到2029年的超过90亿美元，增长超过一倍。这种增长主要由于价格合理的智能手机、低廉的数据费用以及UPI支付的广泛使用，帮助游戏触及非都市地区受众和使用地区语言的玩家。

从休闲游戏和真钱游戏到电子竞技——BGMI、Free Fire和Valorant等热门游戏——参与度和变现能力持续增长。然而，该行业仍面临着监管复杂性。虽然电子与信息技术部(MeitY)通过修订IT规则引入了联邦指导方针，但各州法律的差异造成了分散的监管环境。印度全国游戏联合会(AIGF)等行业组织正致力于促进负责任游戏和自我监管。

Rakesh Eligapalli，PrimeCraft Games首席执行官兼联合创始人：我要反驳这个问题。我认为电子竞技并未实现快速增长。我认为确实有增长，但"快速"这一点完全取决于终端用户如何接受它。我感觉玩家和比赛组织者之间存在巨大差距。他们已经达到了一个不愿突破阈值进行更多实验的阶段。与国外相比，我认为这里还有很大差距需要弥补。

电子竞技需要本地化内容

Rakesh Eligapalli：最终会的。我认为这完全取决于内容。印度非常本地化；它依赖于本地化风格。我承认有一部分人玩Dota、Free Fire、Valorant、使命召唤等游戏，但那只是一个小众市场。如果你想触及大众，你需要本地内容或者感觉本地化的内容。只有这样，你才能吸引更多玩家进入平台，同时创造更多增长空间。坦率地说——Z世代现在是主要推动力。但我认为我们需要关注千禧一代和更老一代。他们都玩过游戏；关键是找到那个连接点。

Rakesh Eligapalli：我举一个例子——一个叫Smite的游戏。你可能听说过。他们的做法是，让所有神灵相互对抗，有点类似于悟空的故事。所有希腊神灵都在那里，然后他们甚至引入了印度神灵如湿婆和象头神。人们开始有了一点联系，但它仍然在一个国际平台上。如果你想要大规模参与，你必须引入本地风味——包括语言。你不应该对角色或游戏概念本身有刻板印象，因为Smite的开发者对他们所推广的内容并不真正有信心。所以我猜与本地公司合作是完全有意义的。

Rakesh：这是个棘手的问题。让我戴上我的营销帽子。印度思维方式的美妙之处在于它关注小事。他们并不真正寻找大局。我有一个想法，我一直在尝试在我们自己的产品中实施，我不能透露太多，但我会给你一个提示。如果你利用日常普通物品，潜力巨大。激励这些。不要让游戏变得太排他。将它带入主流。普通人在各个领域有很多共同点。将游戏引入其中，相信我——这绝对有意义。

我给你举个例子。我们为一家营销公司开发了一个产品，他们希望通过游戏化促进客户留存。这些客户不是游戏玩家——他们是超市消费者——而那些产品实际上卖得非常好。我认为类似的方法在印度也会非常有效。

Rakesh：梦幻体育和电子竞技没有直接联系。而梦幻体育更像是软博彩和外围活动。它看起来像两者之间的桥梁——更像是一种混合体——但我会说它比电子竞技更倾向于体育博彩。

Rakesh：硬件是一个因素。许多人无法获得硬件，而我们谈论的所有这些游戏都对硬件要求很高。我猜最好的选择之一是降低某些电子元件的进口关税——至少是计算机组件。这实际上会帮助在印度创建更多的定制装备，我认为这是起点。其他一切都会自动到位。除非云游戏成为一个潜在的替代方案。我认为Jio已经在研究这个。他们尝试过，但仍然很昂贵。

Rakesh：没有。没有。抱歉，这就是答案。因为我不认为它可以被控制。我知道很多未成年人仍在玩这些游戏。无论你如何尝试，印度是一个无法驯服的野兽。我会这么说。我的意思是，这是一个了不起的国家——毫无疑问。令人惊叹的文化。但在规则和法规方面，我们远远落后于西方国家。我们真的不遵守它们。

Rakesh：奥运会和印度不是好搭档。我们在英联邦运动会中也看到了这一点，对吧？这是一个举办多年的精彩赛事，但我猜印度仍然沉迷于板球。我们必须超越板球。我们需要采取的最大步骤是开始推广其他游戏。我们需要投资者和资金进入游戏和体育产业的其他领域。我不是说削弱板球的地位，而是尝试为其他运动创造替代途径。这将有助于保持势头，同时为即将到来的奥运会创造机会。

Rakesh：博彩业就像，你知道的，空中楼阁。我认为它就像一座玻璃城堡。从来没有一个你可以真正依靠或在其上建立业务的确定基础。在某种程度上可以，但你不知道它何时会破碎倒塌。我猜首先监管机构必须果断到位——然后其他一切都会井然有序。现在球在政府的球场上。有人必须做出决定。在此之前，这将是接下来几年不可避免的假设性讨论。我们会在会议上谈论，我们会在其他地方谈论——它将始终是一个未得到回答的问题。

Rakesh：有很大兴趣。在他们看来，印度是一个巨大的市场——这是真的。人口肯定是主要因素。市场上有大量资金，人们想要利用这些资源。但他们无法有效地做到这一点，主要有两个原因：一是本地化，二是由于监管原因他们想要谨慎行事。我猜一旦解决了这两个问题，这将是一个蓬勃发展的市场。

支付、推广和玩家留存

Rakesh：UPI是颠覆性的——惊人地颠覆性——无论在印度还是其他地方。最近，他们在巴黎也推出了它，这很了不起。当我们来到斯里兰卡时，我们尝试了同样的事情，但由于货币兑换，它不那么无缝。但我猜如果解决了这些瓶颈，UPI是最好的支付系统之一——我能想到的首选支付系统。我不认为Visa和MasterCard会与之竞争，因为没有直接联系。UPI使流程绝对无缝。这是21世纪最惊人的创新之一。

Rakesh：在印度，我们没有任何直接市场。显然，我们为欧洲、英国和美国创建内容。我认为这样更容易。如果我们在这里推出产品，它肯定会针对...我的意思是，我们真的不能划定界限说这将仅仅是一个18岁以上的游戏。控制这一点非常困难。在这种环境下，负责任的游戏实践也是一样。

然而，目前实施的支付系统确实提供了一种软监管——基于年龄的参与。我猜这已经到位，但这不是我长期真正会依赖的东西。自我监管的想法是一种异想天开的想法。除非你激励它或它来自政府机构——除非有强制性的东西——否则，印度人不会买账。

Rakesh：非常高。我认为大约78%的玩家是移动用户。我会说移动游戏目前在印度是主要驱动因素。PC、游戏机和其他的占比非常小。展望未来，是的——移动仍将是领先者。

Rakesh：非常有效。印度人在Instagram上花费大部分时间。他们对短视频内容有强烈的痴迷。最初，我认为它只吸引特定受众，但后来我意识到它覆盖了一线、二线、三线甚至四线城市和城镇。各地人们都深度参与社交媒体。因此，与影响者合作完全有意义——他们拥有未来最大的职业机会之一。

Rakesh：我们尽可能避开本地客户，因为他们往往是难以付款的合作方。与英国和美国合作要容易得多。也就是说，我们确实服务的印度公司相当具有挑战性。但从每次经历中总有值得学习的地方。我来自用户体验背景，所以用户体验是我的核心理念。每个本地项目都是一段令人惊叹的旅程，帮助我理解消费者和玩家的心理。尽管付款延迟，但这完全值得——每一点都值得。

拥抱人工智能，探索区块链

Rakesh：我们还没有真正涉足区块链。但对于人工智能，是的——我们已经开始开发自己的语言模型，主要专注于自动化。展望未来，我们计划将这些技术整合到我们的生产中。

Rakesh：在印度，在监管到位之前，它将始终处于地下状态。是的，会有会议、精彩的演讲和采访。但如果我们真的想看到一个坚实、稳定的方法，监管需要尽快到位。