Carlo Marafioti解析联盟营销成功之道：用户参与是搜索引擎排名的关键

Infadawork OÜ的联合创始人Carlo Marafioti加入最新一系列的联盟营销访谈

Carlo Marafioti谈论他们的网站组合，包括MachineSlotOnline.it和slots-777.com，以及SEO和如何确保高排名 - 请看他的故事

您的联盟业务是如何起步的？

我和我的商业伙伴之前已经在这个行业工作。我专注于运营，而Michael则负责潜在客户开发和联盟营销。我们通过一个共同的朋友相识，然后很自然地开始了合作创业。我们看到了意大利授权赌场提供的机会，始于2011年7月，所以我们推出了MachineSlotOnline.it。那是推出我们第一个网站的最佳时机，至今已经走过了11年的旅程，我们的组合中有4个网站。值得一提的是，我们在2014年推出了国际网站slots-777.com。

是什么让您与其他联盟商不同？是什么让您的网站与众不同？

自我们的第一个网站以来，很多事情都发生了变化，要知道，当时几乎没有移动流量。大多数联盟商都是从小做起的，许多人预算有限，同时学习如何成为开发者和内容创作者。当时不需要有大量开支就能产生有价值的潜在客户。然而，只有那些在过去十年中适应并拥抱变化的人才能茁壮成长。我们看到许多同行在环境变化时面临流量短缺的问题。必须有足够的韧性来克服不利时期，因为即使在成功的商业项目中也会遇到这些问题。

在2022年，业务必须与运营和技术结合。如今用户体验已经改变，所以用户界面也必须跟进。我们的行业看起来像移动游戏，并正在向社交游戏方向发展。也许我们最好的特点可以用适应性、研究、理解和微调这几个词来概括。

您对SEO给予什么样的重视？

曾经有一段时间SEO很重要，但没有像今天这样至关重要。我们当时没有面临来自我们合作的那些赌场的激烈竞争。我们有很多方法获取高质量的流量。在过去的5年里，SEO变得越来越具有挑战性，选择也变得有限。因此，这是一个需要每天关注的领域，以达到合作伙伴期望的结果。我绝对会说它极其重要，没有一个合适的SEO团队，联盟营销业务将无法立足。

您如何确保搜索引擎排名高？

在每一个方面都注重质量是最关键的。我认为这就像一个拼图，每一块都要放在正确的位置。内容是关键，一直都是。真正变化的是用户参与度如何影响排名，实际上是用户决定了成功还是失败。没有固定的公式，重要的是要了解他们真正想要的是什么，并据此塑造您的网站。

是什么因素帮助您取得成功？

保持一个稳定的方法，包括良好的分析、经过深思熟虑的策略和一流的运营。评估反馈并不断重新开始。这可能看起来很明显，但我可以向您保证，协调优先事项和确定下一步关注点是特别困难的。这个行业节奏如此快，如果您几个月不关注，可能很容易就会失去优势。

一个关键因素是您如何看待用户。为他们提供有价值的内容，提供服务，让他们选择如何与您的网站互动而不受干扰。避免将他们视为摇钱树是一个重大进步，最终必须由他们选择是否以及何时要玩真钱游戏。强制性弹窗只会让他们离开并且再也不回来。

您提供什么增量价值？

我们一直在寻找长期合作伙伴，产生能够持续多年的互惠互利关系。如果专注于掠夺性活动或急于赚快钱，就无法做到这一点。根据转化率和留存率理解适合您用户的正确产品，这是让您的价值随着时间增长的因素。我们努力将最优质的客户发送给最好的赌场供应商，让他们可以享受最佳的老虎机游戏，并根据自己的个人偏好获取最好的促销优惠。

您专注于哪些市场，您认为新兴市场有潜力吗？

我们在意大利市场拥有3个网站，在美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰排名靠前的1个国际网站。目前我们仍然可以将美国定义为一个新兴市场，因为到目前为止只有4个州合法化了在线博彩。在几年前的某个时候，我们曾经期待这种合法化在联邦层面更快推进。加拿大很有趣，正处于合法化的边缘，但同样，它可能会遵循与美国相同的模式。到目前为止，只有安大略省似乎正在采取具体措施向前推进。

看看拉丁美洲，我们相信巴西可能是一个令人兴奋的机会。我们已经在圣保罗做好了准备，正在等待巴西政府的最终法律细节才能开始。墨西哥、哥伦比亚和智利在过去10年一直被列为新兴市场，但由于这样或那样的原因，从联盟营销的角度来看，它们似乎没有获得足够的发展势头来证明投资是合理的。

您对负责任博彩给予多大的重视？

玩家需要明白，玩真钱游戏是有趣和令人兴奋的，但需要一些谨慎，以保持其仅作为娱乐而不会造成财务问题。我们一直在创建关于如何控制自己节奏的内容，没有所谓"一刀切"的博彩方式。因此，管理玩家资金是联盟营销商应该默认宣导的事情，同时保持客观立场，不鼓励鲁莽的投注。我们必须认识到在这一特定领域已经取得了很大进步，也得益于有关"错误"博彩推广方式的法律规定。我们也认识到赌场合作伙伴对合规和审核联盟营销内容的严格要求，总体上提高了行业安全性。

您能预见联盟营销行业的任何增长吗？

在我看来，我们已经达到了顶峰，市场正在进入一个我们将看到并购趋势上升的阶段。我不认为市场上有很多空间给新进入者，因为我预计会像过去20年汽车行业那样进行整合。随着时间的推移，保持竞争力所需的投资要求在增加，拥有大量资本支出的大型媒体集团将始终占据上风。

我不想听起来悲观，但我认为前方有挑战性的时期。我们不能假装忽视世界各地的经济前景正在迅速恶化，而且普通家庭的成本正在快速增加，这在过去40年中都没有出现过。在娱乐行业，我们最近看到Netflix在10年内首次失去订阅者，我相信可支配收入的减少将不可避免地影响游戏行业。这是暂时的冲击还是更持久的影响，也取决于乌克兰冲突如何发展。即使这不是我所希望的，但我确实认为疫情和战争可能会重塑优先事项和这个行业的未来。

请介绍一下您自己。

我是一个非常好奇的人；我喜欢大量阅读并了解各种知识。我有时候可能非常果断，不怕建设性的批评。我一直对金融服务行业感兴趣，2007年我在英国获得了证券经纪人资格。不过我从未在该行业工作过，因为生活为我的职业选择了不同的道路。我喜欢每天锻炼，保持训练常规可以促进身心健康。"勇者得福"绝对是我最喜欢的名言。

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