"我们有明确的长期愿景" - BestOdds联合创始人William Armitage分享联盟营销战略

BestOdds联合创始人兼联合首席执行官William Armitage加入最新一系列的联盟大满贯会员访谈

William Armitage谈论BestOdds、创业以及拥有强大团队的重要性等多个话题 - 请关注他的故事

您何时以及为何开始将联盟营销视为职业选择，BestOdds是如何起步的？

可以说我是偶然进入联盟营销业务的。我在IG的在线交易领域工作了十多年，然后进入投资领域。在一次与另一位联合创始人的偶然对话中，我们了解到BestOdds这个域名可以使用。我很惊讶没有人拥有这个如此有声望且潜力巨大的URL。随着美国体育博彩市场处于起步阶段，我们认为这是一个绝佳机会，可以成为该市场的长期参与者，打造一个全球博彩用户都熟悉的品牌。

BestOdds是一家初创公司。在经营初创企业时，坚持不懈的力量和愿意牺牲的精神有多重要？

作为一名经验丰富的天使投资人，我深知创业者需要灵活应变、展现极大的毅力，并且不惧怕失败或转向！倾听并理解目标受众的能力也是我寻找任何企业家的关键特质。我和我的联合创始人当然努力坚持这些理念。发展业务从来都不容易，在途中总会遇到障碍。如何应对和处理这些小挫折将决定企业最终走向何方。在牺牲方面，你见过哪个创业者能标准地一周工作5天，朝九晚五？这根本不可能！任何创始人，尤其是那些有孩子的创始人，都能证明牺牲是创业生活的必然部分！

您认为什么是成功，以及如何在BestOdds衡量成功？

与任何联盟或互联网导向的业务一样，BestOdds的成功对我来说是从两个层面衡量的。第一个方面是围绕数据：无论是互动、点击、转化、首次存款、访客、收入、品牌认知度等方面。第二个不太明显但同样重要和相关的成功方面是你构建的团队。要扩大任何业务规模，你需要有一群才华横溢、勤奋工作、共同努力且配合默契的团队。这种团队精神对于任何企业取得成功都至关重要。

您专注于哪些市场，您是否看好新兴市场的潜力？

目前，我们非常专注于美国市场的机会。鉴于我们域名www.bestodds.com的相关性，我们有来自世界各地的流量。然而，就目前的努力和策略而言，美国市场最令我们兴奋。在未来几年，我们可能会在英国和澳大利亚设立办事处。新兴市场显然对我们很有吸引力，未来我们会将资源投向这些方向。不过，当前的精力和投入仍集中在美国市场。

您如何选择运营商，以及如何管理与多个运营商的关系？

我们很幸运能与各种各样的运营商合作，从行业中最大的一些公司到较小但更具创新性的玩家。作为一个自从合法年龄或它们存在以来就经常使用街边博彩公司、博彩交易所、博彩应用程序和赔率比较网的人，我知道什么对我们合作伙伴的客户很重要。如果有一个品牌我自己作为普通投注者不想使用，我们也不会寻求与他们合作。运营商各有优缺点。有些在报告方面表现出色，但付款却很慢；反之亦然。没有两个运营商是完全相同的！在管理与多样化合作伙伴的关系方面，你需要一个高效且人脉广泛的联盟管理团队！

您对BestOdds的雄心是什么？

我们对BestOdds有一个明确的长期愿景。那就是成为一个全球公认、地域多样化的品牌，享有良好声誉，并被视为全球各地各种经验水平投注者的绝佳资源。这是一个崇高的目标，但我们正在努力实现；首先在美国，然后在2020年代进军其他国际市场。

您认为联盟营销中的竞争重要吗？为什么？

竞争在任何行业都很重要，联盟领域也不例外。没有竞争，就会出现垄断环境，这对任何人都没有帮助，尤其是最终客户。选择对任何消费者都很重要。这就是为什么竞争在联盟空间中很有价值，应该得到积极接受。

人工智能和大数据等新兴技术将如何影响2023年及以后的联盟行业？

在联盟空间中，关于AI的讨论很多。有许多公司声称使用AI来生成更广泛的内容。大多数此类输出实际上并不使用AI的严格定义，但这并不阻止企业生产它。我预见2023年其使用范围将进一步扩大，用户旅程个性化也会更加明显。

上面我提到当竞争不存在时会出现自满。我认为这个行业有很多才华横溢的公司和非常敏锐的头脑。在博彩和iGaming联盟空间的某些方面，与许多其他行业相比是落后的。主要玩家有可靠的成功秘诀，不太愿意过多创新。我预见今年将会有更多努力进行创新，并将消费者利益更多地放在首位。大数据和细分将成为今年的主题。

您的300斯巴达勇士体验如何？

这是我第一次成为300斯巴达勇士之一。我认为这是一个很棒的概念。但给我留下更深刻印象的是各种活动和与其他斯巴达勇士见面的机会。我期待着下次会议再次回到马耳他，相信那将是一个更好的活动。

请告诉我们一些关于您自己的事情 - 毕竟，业务是与人而非仅与公司打交道！您的爱好、喜欢的书、喜欢的名言，您是否也喜欢博彩等。

• 爱好 - 足球（现在是看而不是踢！）、网球和赛马
• 最喜欢的3本书 - 欧内斯特·海明威的《老人与海》、列夫·托尔斯泰的《战争与和平》以及塞巴斯蒂安·福克斯的《鸟鸣》
• 最喜欢的3部电影 - 《肖申克的救赎》、《第三个人》和《悲伤三角》
• 最喜欢的格言 - "做你自己！"
• 最大的赢利 - Cape Velvet（2010年5月）- 以23/1赔率获胜
• 最惨重的损失 - King of Stars（2022年7月）- 垫底！
• 最佳金融交易 - 道指期权到期（2017年12月）
• 最糟糕的金融交易 - 棉花（2006年6月）- 在我买入不到一小时后，市场在几分钟内下跌了15%！