Media 24首席执行官Martins Lasmanis分享iGaming联盟营销成功战略与行业见解

您在iGaming联盟营销方面的经验如何帮助您塑造Media 24的策略？

我在SEO领域工作了大约15年，其中约8年在iGaming行业，并且是类似Media 24的联盟营销公司的股东。这些亲身经历帮助我理解如何使我们的公司取得成功。

但老实说，成功并不总是关于拥有独特策略。三年前我们有一个愿景——成为联盟营销业务中最受认可的名字之一。对这一愿景的坚定承诺以及将其变为现实的巨大意愿推动了我们前进。

您认为是什么使Media 24与其他体育博彩联盟商与众不同？

我们的故事是关于非常快速的增长。在不到三年的时间里，我们从一个小团队成长为今天拥有60多个网站、约40名员工和300个合作伙伴的公司。我们专注于运营速度来实现这一点。当然，我们可能在某些细节上做出了牺牲，但我们优先考虑尽快让网站上线。

现在我们也在尝试保持类似的心态。由于我们还不是一家大公司，当情况变化时，我们可以更快地做出反应。灵活性和速度确实是我们的与众不同之处。

拥有60多个体育博彩网站，您如何管理如此庞大网络的内容和SEO？

这并不容易。我们有一个团队每天都在更新我们网站的内容：内容管理员、编辑和作者。优质内容是我们工作的非常重要的部分，因为我们希望为读者提供真正的价值。这就是为什么，我们不依赖代理机构，而是为我们运营的每个市场引入本地专家加入团队。他们是深入了解体育博彩领域并且擅长创建引人入胜的相关内容的专业人士。

数据驱动策略在您推动有机流量和增长市场存在方面扮演什么角色？

我们在很多方面依赖数据。没有数据，就像在黑暗中射击。当你像我们一样专注于有机流量时，这一点尤为重要。但你不能总是依赖数据。有时，你必须相信你的直觉。在很多情况下，数据无法显示完整图景，即使是在进入特定地区市场时也是如此。根据数据，有些市场可能不会显示足够的流量来证明投资是合理的。但玩家无处不在，如果你强烈感觉某个市场可能有潜力，你必须相信自己的直觉。

您能分享一些关于如何成功在90多个地区市场启动Media 24的见解吗？

我们的策略很简单：到处播种，然后浇灌最有希望的种子。我们想进入所有体育博彩渗透率高的市场。然后，我们专注于表现最好的地区，在内容、反向链接和营销方面投入更多，并与更多本地合作伙伴合作。这种方法使我们能够快速找出潜力最大的地区并进行战略性投资。此外，由于我们已经在如此多的市场中存在，如果我们决定要在特定地区加强实力，这让我们能够非常快速地扩展。

您如何平衡技术SEO要求与为受众创建引人入胜、用户友好的内容？

这是一个永无止境的讨论。关于优先考虑什么，SEO人员和内容人员之间总是存在争论。我们试图在这方面变得更加以用户为中心。我们创建对用户有益、有帮助且令人愉快阅读的内容。因此，我们确保我们的内容针对搜索引擎进行了优化，同时不牺牲其对读者的价值。

在选择与Media 24合作的iGaming合作伙伴时，您考虑哪些关键因素？

首先也是最重要的是——我们寻找愿意建立长期关系的合作伙伴。我们的合作关系大部分基于收入分成模式。我相信这是最公平的方法。当运营商赚钱时，我们也赚钱。我们对我们流量的质量有信心，所以我们知道这是双赢的。

第二个关键因素是数据的绝对透明度。如果潜在合作伙伴对分享指标犹豫不决，那对我们来说就是一个警告信号。

在您15年的经验中，SEO在iGaming行业如何演变，您认为未来它将走向何方？

在很多方面，SEO并没有太大变化。重点一直是为用户提供高质量、相关的内容。这是十年前就提到过的，至今仍然适用。关键是关注读者，而不仅仅是Google。

一个显著的变化是人工智能的发展。对于Google来说，理解内容是由真实人写的还是借助LLM生成的也变得越来越困难。这就是为什么我们正在转向让真正的体育博彩专家创建我们的内容，他们了解所有细微差别。

展望未来，我们还需要注意人工智能现在可以搜索网络的事实。因此，你必须考虑为人工智能搜索结果优化你的内容和网站。

作为行业会议的演讲者，您认为哪些是塑造体育博彩联盟商未来的最重要趋势？

联盟营销将继续成为iGaming生态系统的重要组成部分。运营商将始终需要游戏流量。而且我认为这项业务在不久的将来不会看到重大变化。可能改变的是联盟商方面多样化流量来源的意愿。这将需要建立更大的组织，雇用更多的人，并投入更多的资金。然而，似乎只有较大的联盟公司才能在未来生存。我们现在看到很多例子，小公司被收购，而大公司继续增强实力。

我们也看到许多国家的联盟商超越了基于内容的网站。他们创建具有复杂比赛数据、预测和分析工具的产品。一些联盟商正在开发自己的移动应用。因此，要保持竞争力，联盟商需要建立更好的产品。

用户偏好也在改变。新一代玩家希望获得更快、更准确的信息。这将要求我们重新思考产品的构建方式，更加关注用户体验。下注或找到最佳运营商的过程需要简化。我们可能不得不将整个旅程简化为一次点击甚至一次语音命令。

在与全球合作伙伴合作时，您如何确保iGaming行业内的长期信任和关系建设？

透明度和开放性必须来自双方。虽然我们期望我们的合作伙伴在数据方面保持清晰，但我们自己同样致力于此。例如，如果我们看到流量下降，我们不会隐藏它。相反，我们更愿意与运营商讨论情况并找到改善事情的方法。清晰的沟通是向我们的合作伙伴证明他们可以长期依赖我们的关键。