意大利新iGaming法规重塑市场：许可费上涨与行业整合

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De Martino首先介绍了RubyPlay在意大利的业务足迹，"关于意大利市场，我们在2025年初强势进入。通过与该市场大多数最大运营商合作，我们实现了大幅扩张。现在，我们还推出了一个新品牌，一个名为Coala Games的新工作室。我们正在准备更大的目录，更丰富的产品组合。"

应对更严格的许可规则和iGaming法规

运营商面临的最大变化之一是许可制度的调整。随着申请费用飙升至700万欧元，市场准入门槛从未如此之高。虽然预计这将使持牌运营商数量从81家减少到不到50家，但De Martino指出，这种影响在运营商和供应商之间存在差异。"关于更严格的规则，例如新的许可证规定，它们对提供商的影响不大，而是更多地影响运营商，即博彩平台。"

"通过这个新许可证，我们肯定会看到成本上升。我们已经看到有46家运营商提出了申请。预计实际获得许可证的运营商可能会更少。所以我们将有更少的持牌运营商，这肯定会使市场更加紧密，更多地推动大型运营商的发展。"

对RubyPlay来说，这创造了一个加强与知名运营商伙伴关系的机会。"就像任何危机一样，有些人看到机遇，有些人则没有。对我们RubyPlay来说，我们结构完善，投资强劲，表现非常好，"他说。

一个成熟且文化特色鲜明的市场

意大利在规模和成熟度方面常被与英国相提并论，但游戏偏好的文化差异非常突出。De Martino解释说，意大利的博彩习惯深深植根于传统。"意大利有酒吧老虎机的历史。任何高质量的老虎机都可以表现良好，但在意大利，有一种与实体博彩文化的强烈联系。例如，某些游戏让玩家想起实体博彩体验，这解释了它们在线上市场的强大表现。"

这种物理和在线博彩之间的文化桥梁仍然很强，尤其是在西西里岛、坎帕尼亚和拉齐奥等南部地区，那里的实体博彩玩家正在更大规模地迁移到在线平台。

平衡在线关注与实体信任

虽然RubyPlay仍然坚定地专注于在线领域，但De Martino承认实体运营商的持久重要性。"意大利玩家信任实体店面。这让他们确信，如果他们赢了，就会得到支付。而且由于在线广告禁令，品牌正在利用实体存在，例如，体育场赞助，来保持可见度。"

他还强调了在线老虎机在RTP（返还玩家比率）方面的优势。"在实体博彩中，RTP通常在75-80%左右，而在线则接近94-96%。这是玩家在线的另一个优势。"

负责任的博彩和未来创新

随着改革还专门将GGR（总博彩收入）的0.02%用于负责任博彩活动，De Martino赞扬了对玩家保护的关注。"我认为这是非常积极的，"他说，并指出像RubyPlay这样的供应商会继续完全遵守法规，同时推出新游戏和功能进行创新。

尽管面临挑战，他的前景仍然乐观。"通常当我们与运营商合作时，结果比预期要好，这让他们感到惊喜，特别是考虑到我们的规模和相对较新。所以对我们来说，我不认为会有大问题，这甚至可能是加强我们地位的机会。"

罗马继续前进

随着意大利准备进入iGaming之旅的下一阶段，像RubyPlay这样的供应商正准备在塑造市场发展方面发挥关键作用。