Keith McDonnel详解：如何成功进入亚洲受监管的iGaming市场

KMI集团对于塑造亚洲iGaming行业的复杂监管体系并不陌生。在一次独家采访中，KMI集团董事Keith McDonnel概述了公司如何帮助西方运营商成功进入并在这些竞争激烈的市场中扩展业务，同时适应亚洲玩家的独特偏好。

在一次行业活动的间隙，McDonnel解释说，KMI作为服务提供商的角色是全面了解多个司法管辖区的监管发展。"我们正在与许多希望在菲律宾和东南亚其他地区建立业务的西方公司进行交流，"他指出。"我们的工作是确定能让他们站稳脚跟的目标，这意味着要与商业和政府的决策者建立正确的联系。"

精明的价格意识玩家和实时投注的兴起

亚洲iGaming消费者在行为和期望方面与西方同行明显不同。McDonnel观察到，该地区的玩家在体育博彩或赌场产品方面都非常关注价格，尽管利润率较低，他们仍期望获得更高的回报。这种环境促使运营商专注于交易量而非单位盈利能力。

另一个显著特征是玩家更倾向于实时投注和微型投注，而非传统的赛前投注。McDonnel将此归因于价值驱动的决策和对下注与知道结果之间等待时间的容忍度较低的综合因素。

为移动优先受众创新

随着亚洲游戏市场由移动优先用户主导，KMI集团正积极与新兴技术提供商合作，提供下一代解决方案。McDonnel强调了公司对AI和Web3开发的兴趣，无论是重新构想传统产品还是引入创新的新平台。

"这是关于紧跟当地趋势和机会，以便我们能够相应地为客户提供建议，"他解释道，强调了将技术采用与亚洲玩家的特定习惯相结合的重要性。

建立市场进入的战略伙伴关系

除了技术和监管洞察外，KMI集团还非常重视与当地运营商、供应商和支付提供商建立伙伴关系。McDonnel解释说，建立这些联盟对于克服运营障碍至关重要，从整合特定区域的支付解决方案到理解营销中的文化细微差别。通过将西方客户与市场内值得信赖的合作伙伴对接，KMI确保他们能够高效扩展并提供与当地玩家群体产生共鸣的产品。

菲律宾仍然领先

当被问及亚洲下一个重要的iGaming市场时，McDonnel采取了谨慎的态度。虽然泰国、印度尼西亚甚至斯里兰卡都引起了行业的关注，但他坚持认为菲律宾在短期内仍然是最可行的选择。

他指出该国监管演变的历史，经历了从CESA到POGO再到现在的PICO等多次"重生"。McDonnel认为，在其他新兴市场开始运营之前，当前框架可能会再有一次迭代。

目前，菲律宾保持着作为该地区国际运营商主要中心的地位，KMI集团正准备为其客户利用这一优势。