克服创业失败恐惧：Karolina Pelc在SiGMA中欧分享的创业领导力洞见

在罗马Fiera Roma举行的2025会议第二天，BeyondPlay创始人Karolina Pelc在2号舞台发表了主题演讲，内容关于领导者如何面对恐惧、做出更明智的决策，以及在不确定性中采取行动。她分享了将拒绝转化为动力、将风险转化为计算好的机会的实用策略。凭借从赌场工作到通过FanDuel迅速退出的经验，她为创始人提供了应对领导力挑战、融资、退出和转型的全面思维和方法论。

Karolina Pelc是BeyondPlay的创始人，这是一家不到三年就被FanDuel收购的参与度SaaS公司，她曾是LeoVegas、William Hill和Betsson的高级领导，在真钱游戏和产品战略领域拥有二十年经验。她的新HerPlay框架，将在即将出版的书中详细阐述，设定了七个要素和七个"玩法"，旨在促使创始人在面对风险和创新时进行实用的思维转变。

"运气并非被动，运气是参与性的。你需要为运气创造落地的空间。"

重新定义对失败的恐惧

Pelc首先挑战了随机性的神话："我不相信运气，至少不是通常定义的那种，"她认为领导者可以"设计偶然性"，创造准备与机会相遇的条件。她补充道，"运气并非被动，运气是参与性的。你需要为运气创造落地的空间，"这一立场支撑着她在团队建设、资本募集和退出时机方面的方法。

从创意到退出

在谈到收购背景时，Pelc指出，看似三年成功的背后是"20年的积累"，指的是在创办BeyondPlay之前建立的持久信誉、平台思维和显著的产品宣传。"在创业前的两年，我参加了每一个讨论小组，谈论多玩家是未来，"她解释了如何通过一贯的公开定位，帮助将仅有PowerPoint的融资转变为早期支持和快速进入市场。

Pelc与Mark Blandford的投资故事体现了她处理拒绝的理念："他说，我只在EIS计划下投资，且只投资已有收入的公司，对他来说这意味着拒绝。对我来说，这意味着还不是时候，"她回忆道。坚持、多渠道跟进和在ICE首先寻求建议的会议，将几乎确定的拒绝转变为"我全都要了"，Blandford承诺了剩下的80万英镑，因为"你没有放弃"，并以清晰和冷静的方式解决了异议。

实用模型：FAIL

Pelc强调了两个决定性举措，降低了风险并加速了成果，首先是七位数的商标销售"改变了我们的轨迹"，为高级招聘和第二条产品线提供资金。转向奖池管理产品填补了市场空缺，在八个月内获得了客户，并最终"弥补了FanDuel的奖池缺口"，与买家从第一天起的愿景完全一致。

Pelc为面临日常不确定性的创始人提供了一个简单工具："感受它，分析它，整合它，启动"，这一顺序将团队从杏仁核驱动的恐慌转变为数据驱动的迭代。借鉴跳伞经验，她指出，"向下看会触发恐惧，看向地平线会触发可能性"，利用地平线提示从威胁反应转向问题解决。

关键要点

• 将"运气"视为系统，而非耸肩：在公众面前准备，有意定位，并为机会创造接触面。
• 拒绝是数据："还不是时候"的思维保留了选择权，并增强了与投资者和合作伙伴的可信度。
• 转型应该获取收入并降低风险，同时保持接近核心产品优势和客户需求。
• 在关键点上保护早期资产，包括商标，当它们创造杠杆和选择权时。
• 使用FAIL来重置挫折后的状态，并以清晰和节奏重返执行。

下一步

Pelc以她手腕上的一句话结束演讲，"如果你能飞呢？"，邀请创始人将注意力放在可能性上，而非脚下的坠落。