芬兰博彩市场开放：FDJ United和Kindred准备进军2027年新格局

随着芬兰准备在2027年结束其博彩垄断，欧洲最大的博彩集团之一正在为长期发展做好准备。对于法国上市博彩集团FDJ United（旗下拥有Unibet和Kindred等品牌），这次改革带来了他们决心不会错过的机会。

FDJ United在芬兰和爱沙尼亚业务负责人Joel Häkämies表示，该集团的目标是随着时间推移成为芬兰排名前三的持牌博彩运营商。这一雄心壮志在芬兰格外引人注目，因为在这个国家，Veikkaus已经主导博彩业数十年，而公众对外国运营商仍持强烈怀疑态度。

随着芬兰每年在在线博彩上花费超过10亿欧元，向开放许可制度的转变正受到国际运营商的密切关注。但Häkämies对短期预期持谨慎态度，强调成功将在很大程度上取决于新系统的执行情况。"影响市场发展的最重要因素将是当局的行动，"他说。

盈利能力取决于监管执行

对监管的重视反映了更广泛的行业担忧。芬兰在线博彩贸易协会首席执行官Mika Kuismanen描述提议的法律为"社会各方的一个很好的折中方案"。

"明确的答案是肯定的，"当被问及芬兰是否可能成为一个有利可图的市场时，Kuismanen说。"对运营商和行业来说，法律内容相对自由。广告、营销和赞助规则相对自由。税率在欧洲标准下较低。有适度的奖金选择，同时，在等式的另一边，有健全明确的责任博彩要求。"

FDJ United公开支持商业自由与消费者保护之间的平衡。该公司表示，将努力减少来自高风险玩家的收入份额，并从一开始就将玩家保护"置于运营的核心"。他们认为，增加竞争不一定要以牺牲伤害预防为代价。

Kuismanen警告说，芬兰社会继续将Veikkaus视为普遍有益的，而外国运营商常被视为威胁。他警告说，如果关于税收和引导率的预期得不到满足，"下一届政府将面临强大压力，要求比计划更早重新修改法律"。

"当政治家被催促并承受压力采取行动时，反对博彩危害的倡导者和社会政策团体将嗅到机会并采取行动，"他说，敦促要有耐心。

Veikkaus面临的新竞争现实

FDJ United并不是进入一个空白领域。长期受垄断地位保护的Veikkaus已经在为公开竞争做准备。"新系统为Veikkaus提供了许多机会，"该公司负责人员、品牌和传播的执行副总裁Reija Laaksonen说。"我们在芬兰拥有强大的地位，在国际上拥有出色的品牌。"

Laaksonen解释说，尽管垄断，Veikkaus多年来一直面临来自离岸运营商的竞争。"虽然Veikkaus在芬兰拥有组织博彩的垄断权，但我们长期以来一直处于竞争状态，"她说。"芬兰人也在网上消费未经授权的运营商的服务。"

对Veikkaus来说，新系统的吸引力在于监管对称性。"最终，所有持牌运营商都将受到相同的博彩规则约束，"Laaksonen解释道，并补充说，未持牌竞争对手目前"不向芬兰缴税"。

Veikkaus在2027年后的目标很简单。"强大的市场份额，"Laaksonen说。"通过良好的品牌、出色的客户体验和我们熟练的员工的帮助，可以实现这一目标。"

赞助、体育和社会合法性

为了在市场上建立存在并吸引玩家，FDJ United正在押注体育赞助。该集团预计，一旦市场开放，年度赞助资金将"显著增加"，特别是在体育领域。该公司指出，根据芬兰博彩法，赞助是"最允许和社会建设性最强的营销形式之一"。

FDJ United表示，他们不追求短期品牌曝光，而是希望建立长期合作关系。"赞助商成为更广泛故事的一部分，"Häkämies说。"在许多情况下，球迷和支持者与俱乐部和运动员的联系比与联盟本身更紧密。"

这一策略反映了在其他欧洲受监管市场学到的经验，在这些市场中，赞助通常比大规模广告在政治上更容易接受。FDJ United相信这种方法可以超越体育，扩展到"文化、活动和更广泛的社区计划"中。

同时，该集团计划在芬兰建立实体存在，包括在赫尔辛基设立办事处。虽然FDJ United在10个国家雇用约5,000名员工，但它表示本地决策将是其芬兰业务的核心。

随着芬兰走向自由化，国内和国际运营商都公开强调责任、耐心和长期承诺。这一信息能否引起政治家和公众的共鸣，最终可能决定新市场的稳定性。