Wayne Howe的宾果游戏联盟营销之道：以真诚与个人品牌赢得玩家信任

Wayne Howe，HowAbout Bingo的管理董事，加入了最新一期的Affiliate Grand Slam联盟访谈系列

HowAbout Bingo的Wayne Howe对他推广的宾果游戏网站有着真诚的喜爱，他不是为了追逐利润，而是推广他最喜欢的网站 - 请看他的故事。

你是如何进入联盟营销领域的？你是否一直专注于游戏领域？

我进入联盟营销领域其实是个意外。那是2006年，我刚刚大学毕业。我申请了利兹一家公司的网站管理员职位。当时我并不知道，他们是最大的在线宾果游戏联盟营销商之一。

我最初是管理一个新推出的免费宾果游戏网站，之后我逐渐晋升，最终管理了他们投资组合中的所有宾果游戏网站，包括市场领先的宾果品牌WhichBingo。

当WhichBingo在2018年被出售给XLMedia时，我被裁员了，这促使我创建了自己的公司Howe Gaming，最终到了现在，我推出了自己的宾果联盟网站。

你围绕自己的个人形象建立了品牌。请详细介绍一下。

我知道我必须做一些不同的事情来让我的网站在众多网站中脱颖而出，所以是的，我决定采取将自己放在前台中心作为网站的代言人的方式。

因此，与其他宾果联盟不同，所有的评论、新闻和指南都是由我撰写的，带有我的声音和我的观点。我还有很多视频内容，你可以看到我在玩和谈论不同的品牌和游戏。我相信这是一个很好的方式，因为我对在线宾果游戏真的很热情，我想这一点能够表现出来。玩家（希望）会认同这一点。

是什么让你的流量主张/流量网站与众不同？

HowAbout Bingo的一个主要特色是我们的"正在进行"页面。这个部分列出了所有开放给新玩家和现有玩家的主要促销活动。联盟营销商很少关注现有玩家，因为他们都关注获取首次存款。维护这个促销数据库并保持其更新需要大量工作，但我相信从长远来看，它将成为玩家寻找市场概况的主要去处。

我也相信，通过我呈现内容的方式，包括我的游戏视频，访问HowAbout Bingo的访客将更了解我推广的网站和游戏。这样，那些点击进入运营商的人更有可能转化，因为他们在点击之前已经看到并阅读了该网站提供的内容。

是什么帮助你取得成功？

最终决定我是否成功的将是谷歌的"神灵"。如果我能获得一些重要关键词的排名，那么我确信一旦我积累了足够的流量，我最终将能够赶上行业中的大玩家。

我所做的很多事情，以及为什么我围绕我的个人品牌建立网站，是因为我希望减少对谷歌的依赖。换句话说，当人们找到我的网站时，我希望他们与我建立这种个人联系，并且更有可能选择我的网站而不是一个没有面孔的宾果联盟网站来满足他们的宾果需求。

是什么激励你进行更多推广，什么帮助你提升动力？

就个人而言，当行业内的同行看到我的网站或我创建的一些内容并说"嘿，那很棒"时，我非常喜欢。对我来说，这个网站不仅仅是产生一些联盟收入的工具，也是推动我个人品牌的工具。这就是为什么我制作各种内容，有时包括为行业人士编写的内容，比如我对Mecca Bingo网站重新设计的评论。

我想，如果发生最坏的情况，联盟网站在财务上不成功，至少我将大大提高我在行业中的知名度，这反过来可能会带来未来的机会。

你优先考虑哪些市场，为什么？你认为新兴市场有潜力吗？

目前，我100%专注于英国在线宾果市场。我没有世界统治的计划或类似的事情。我只想制作我能做到的最好的宾果联盟网站，并投入所有精力使其成为英国市场的第一名。

是什么让你与其他联盟营销商区别开来？

我认为让我与其他联盟营销商区别开来的是，我对我推广的宾果网站有着真诚的喜爱，对在那里玩游戏的玩家也很尊重。这可以追溯到我担任免费宾果经理的时期，当时我会定期主持聊天游戏，甚至与玩家见面参加特别的现实世界活动。我理解英国存在的宾果文化，以及它如何应用于在线领域。

我也不追逐金钱，这已经让一两个联盟经理感到不满！他们似乎无法理解为什么我不愿意接受付款来将他们的品牌放在顶级位置。他们就是无法理解，一个联盟营销商的最佳网站列表仅仅是他最喜欢的网站，而不是付钱在那里的网站。我希望正是这些差异最终会与玩家建立联系，取得长期成功。

社交媒体活动对你的联盟业务有多重要？谷歌不断更新算法带来了哪些困难？

社交媒体其实并不是那么重要，因为如果我能让网站在谷歌中获得排名，这将带来比社交媒体更多的流量。当我在WhichBingo工作时，我们只有在做宾果直播活动，有真人主持的时候，才能从社交媒体获得不错的效果。这也是为什么我在YouTube上做游戏视频的原因。人们更有可能与真实的人建立联系并信任他们，而不是一个没有面孔的联盟品牌。

但社交媒体的困难来自于不断发生的监管变化，比如最新的指导方针是将内容限制为仅限18岁以上。这很容易做到，但缺点是你无法观看嵌入的限制为18岁以上的YouTube视频，你只能在YouTube上观看。这一变化发生在我推出网站前几天，我还有相当多的嵌入式视频内容，现在只是显示"在YouTube上观看"的黑色屏幕。

技术在你的日常工作中扮演什么角色？

技术对我来说非常重要，因为我很幸运能够订阅多种工具，这使我作为一个一人操作的团队，能够设计和维护一个我希望你会同意看起来非常专业的网站。

我使用Webflow构建了网站，这是一个无代码解决方案，允许没有太多编码专业知识的人制作一些相当漂亮的网站。它还允许我构建自己的CMS，我用它来确保每当我编辑联盟链接、优惠文本或关键术语时，它会自动将这些更改推送到网站上出现该品牌的每个页面。

最初当我着手创建网站时，我认为我必须与WordPress开发人员合作。但幸运的是，Webflow让我能够自己完成所有工作，并大大降低了启动成本。

联盟营销商如何在方法上更加独特？

老实说，并不总是独特性使联盟营销商成功。我知道很多宾果联盟营销商通过使用与其他十几个联盟网站完全相同的WordPress模板建立网站，做得非常好，并赚了不少钱。这绝对不是成功的先决条件。

然而，如果你想打造一个经得起时间考验的品牌，那么你需要找到让你的联盟营销站点从其他人中脱颖而出的东西。我选择了将我的个人知识作为那个独特卖点，我相信其他联盟营销商也能找出适合他们市场的独特之处。

像AI和大数据这样的新兴技术将如何影响2021年及以后的联盟行业？

我看到一些文章使用AI实际上为联盟营销商的网站写品牌评论。这些AI写的评论标准相当高，几乎无法与真正的作者区分开来。作为一个有时花1-2天时间为一个品牌写深入评论的人，想到AI可以在几秒钟内产生比我的更好的内容，这令人害怕。

但我希望这种AI的使用还需要很长时间才会普及，而且用户有办法区分真实作者和这些AI。

你如何管理与多个运营商的关系？运营商能做什么来增加对联盟营销商的支持？

我知道我需要某种方式来跟踪我必须处理的所有运营商和联盟经理，所以很早就开始使用Trello来跟踪我与谁交谈，我注册了哪些品牌以及我与每个品牌的进展阶段。随着我充实我的宾果目录，我还有更多需要注册的，但我不会匆忙处理这个过程。

我认为有一个假设，即任何注册联盟项目的人已经了解该联盟项目的运作方式以及如何使用后端系统。我是这方面的新手，当被问及时，只有一两个能够提供关于如何使用他们平台的任何文档。

告诉我们一些关于你自己的事情 - 毕竟，业务是与人而不仅仅是与公司进行的！你的爱好，最喜欢的书，最喜欢的名言，你是否喜欢游戏等。

我有三个孩子，分别是8岁、5岁和1岁，当我不在办公室时，他们让我很忙。我喜欢带他们去乡村或当地公园和林地散步。我非常喜欢足球，喜欢观看利物浦FC这支强大的红军比赛，也喜欢在周日晚上玩五人制足球。

我确实玩在线宾果游戏，通常是在晚上，那时有更多的玩家在线，更有趣的活动正在进行。这部分是为什么我如此了解这些网站和游戏。

自从所有COVID限制以来，我最想念的是不能去看喜剧演出。我从来不喜欢音乐节，但绝对最喜欢和妻子一起去看单口喜剧演员。我最喜欢的名言来自伟大的Billy Connolly，"永远不要相信一个人，当他独自一人面对茶壶保温套时，不试着戴在头上"。