Already Media首席运营官Nata Shchedrina：数据驱动的iGaming联盟营销策略与全球扩张

关于扩张

2025年哪些新地区需要发展，您计划在哪些地区加强您的地位？

我们在2025年有严肃的扩张计划，涉及不同的地区和层级。敬请期待。据我所知，重点是保持并加强（印度及周边地区）、巴西和其他拉丁美洲国家的地位。我们也在非洲建立业务，优先考虑南非、尼日利亚、肯尼亚和一些具有高增长潜力的新兴市场。

进入新地区时，您如何开始制定战略？

当我们进入新地区时，我们总是从数据收集和分析开始。我们研究市场特性、目标受众以及当地产品和运营商。我们观察整体经济和游戏行业的发展。进行深入的SEO分析，查看关键查询、竞争情况、细分市场领导者及其链接概况。此外，我们还评估监管限制和潜在风险。

基于这些数据，我们制定退出策略，确定将要推出的项目形式及其USP（独特销售主张），规划预算并分配资源。然后，我们创建路线图并分配责任，以明确组织流程。

战略会根据目标、资源和市场动态不断调整，因为市场情况可能会迅速变化。

关于Already Media的重大收购

去年，Already Media通过收购PokerListing.com迈出了一大步。您是否计划用另一次收购来让iGaming世界感到惊讶？

我们肯定会的，因为我们正在积极寻找新的收购和合作伙伴关系（并购）。这是我们扩展投资组合、加强专业知识并更快进入新地区的机会。有时，购买现有项目比从零开始更有利可图。一个现成的项目已经有受众、流量、搜索排名、有历史的域名和已建立的链接配置，这给你带来SEO优势。

无论如何，一切都取决于项目的价格和潜力，所以在购买前，我们会进行深入分析、战略规划和预算评估，以评估真实效益。我们只选择符合我们愿景和战略的项目，以确保整合有效。

关于数据的价值

大数据等现代技术如何影响Already Media的增长？

在当今世界，数据就是一切。如果你想保持竞争力，你不仅需要收集数据，还需要能够解释它、分析它，并从中得出假设和结论。

分析是SEO效率的关键因素。Already Media的所有管理决策都基于数据分析，无论是扩大规模、进入新市场还是评估当前项目的行动。我们分析市场、竞争对手、合作伙伴及其产品、流量和转化率、用户行为、财务和其他关键指标，以做出明智决策。我们做到这一点的方式之一是开发和增强内置工具，帮助自动化收集和处理这些数据。

关于风险管理

我想询问您在风险管理方面的经验。您获得的知识多久会在当前职位上帮助您一次？

我在不同公司的经验表明，预见风险并制定策略以最小化它们比事后反应更有效。

在Already Media，我们采用系统方法进行风险管理 - 我们创建风险矩阵来优先考虑风险，然后定义策略以最小化风险并减轻其后果。我们行业中存在许多风险和挑战，从监管和Google算法变化到数据和技术泄露。这种方法使我们能够减轻部分风险。

关于提高Already Media的品牌知名度

您提到了提高品牌知名度的计划。在这个方向上，您优先考虑哪些营销渠道？

为了增强Already Media品牌，我们专注于活动营销、内容战略和品牌人物开发。参与行业会议、战略合作和媒体合作帮助我们建立市场存在感和专业知识。

主要营销工具包括LinkedIn、YouTube和公司博客，我们在那里分享分析、新闻和市场洞察。这有助于建立长期信任，吸引新受众并保持与合作伙伴的持续对话。

关于监管

哪些监管趋势可能会影响2025年的联盟市场？

监管总体上对市场有利，使其更加透明。但很多取决于国家如何实施它：严格的限制、高税收或冲突的要求可能会减少运营商和联盟对地域的兴趣。例如，在巴西，复杂的官僚许可程序、高额财务要求、银行限制和其他监管障碍为联盟和运营商创造了额外的挑战。

可能影响2025年联盟程序化市场的主要因素是增加的税收、更严格的广告限制以及联盟需要许可证，这在一些国家已经实施。不系统或考虑不周的监管方法也可能显著复杂化所有市场参与者的工作。

政府实施监管措施的方式直接影响着对地区的兴趣和在其中工作的战略。这种影响可能是积极的，也可能是消极的。这就是为什么我们期待并希望那些尚无明确游戏规则的市场能有经过深思熟虑和能力出众的监管。

关于团队

在您的公司中，哪些专业人士始终处于需求中？

最近我们一直在快速扩张，所以我们在寻找不同领域的专业人士。在那些一直保持相关性的职位中，有SEO专家和内容管理人员。为了确保团队能够跟上工作量的增长，我们经常开设链接建设者、开发人员和联盟经理的职位。

说到素质，硬技能取决于个别领导的要求。我们重视软技能和团队设计，以便形成一个舒适工作和发展的团队。

关于iGaming中的女性

您如何描述女性在iGaming中的角色和贡献？

我相信专业性、野心和努力工作是不分性别的。然而，我感觉近年来有了显著增长，这对行业产生了积极影响。

当我大约10年前开始从事联盟营销时，行业中的女性要少得多。随着时间的推移，情况发生了变化，今天，我们看到越来越多的女性担任关键领导职位，如首席运营官、首席营销官、人力资源总监、联盟主管和SEO团队负责人。她们积极影响企业战略并为业务发展带来新的方法。她们的贡献可以在创意过程、营销、管理、人力资源流程发展和公司企业文化中看到。

就个人而言，我多次与iGaming和联盟部门的强大和专业的女性同事合作，她们对行业的影响不可低估。我相信这一趋势只会继续增长。

总结

Already Media首席运营官Nata Shchedrina强调，在iGaming领域专注于联盟营销的公司成功基础在于正确的数据分析。随着市场的不断变化，包括政府法规，能够预防风险并及时改变战略至关重要。正如Already Media的例子所示，创建一个平衡的团队不仅能够满足所有市场挑战，还能以并购格式进行扩张。

本文发表于2025年3月20日。

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