谷歌广告vs联盟营销：为什么AI驱动的PPC是iGaming未来的关键

是时候转向远离联盟营销了吗？

"联盟拥有最高的玩家价值——但谷歌广告也是如此，"Karaman深入探讨了他认为运营商中存在的核心误解。他表示这不是二选一，"两者都应该成为营销组合的一部分。"这两个渠道提供类似的玩家价值，但由于收入分成，联盟营销往往会带来更高的长期成本。尽管最初的获客成本(CPA)较高，但如果优化得当，谷歌广告长期来看可能更便宜。我们稍后会用更多数据来解释这一点。

但为什么iGaming运营商越来越倾向于联盟营销？据Karaman所说，"雇佣一位联盟经理，提供一个好的欢迎奖金并推动该计划，比适当地优化AI驱动的谷歌广告要容易得多。"然而，他警告说，这种熟悉的舒适感可能会让运营商付出比他们意识到的更高的代价。Karaman认为运营商犯了两个大错误——在太短的时间内做太多变更，以及没有给人工智能(AI)足够的数据去学习。

他解释了点击付费(PPC)管理的转变，从手动进行关键词层面的调整到AI驱动的"智能竞价"，后者针对实际转化而非仅仅点击进行优化。他感叹许多广告系列过早被关闭，仅仅是因为AI没有时间优化。"你需要量——每天100次转化可以在三天内教会算法。每天3次转化可能需要数周时间。"这与谷歌的政策一致，该政策指出，"竞价策略可能需要最多约50次转化事件或3个转化周期来适应新目标，尽管根据现有转化数据量，速度可能会更快。"

停留在过去

Karaman认为部分问题在于传统思维方式。"许多营销人员仍停留在旧方法上。他们像处理手动PPC一样处理AI，不断调整。这只会让系统混乱。"这是因为持续的变更会扰乱算法。除此之外，Karaman认为，"今天的谷歌广告/PPC是一艘邮轮，而不是五年前的快艇。"他将今天的AI系统比作邮轮，要点是——转向过猛或过于频繁会使整个系统倾覆。"停止过早关闭广告系列。停止过度编辑。相信数据。"Karaman的声音坚定，他的信息很明确——"AI能够交付结果。但前提是你要让它去做。"

Blask 2024年的一项研究强调了近年来客户获取成本(CAC)的大幅上涨，促使运营商重新思考他们的策略并优先考虑效率。同一研究还显示，AI的实施不仅降低了成本，还增强了玩家体验。研究指出，"使用AI驱动个性化的平台报告称玩家保留率增加了39%，转化率提高了43%。"

超越CPA衡量成功

获客经理往往过于关注CPA。但在iGaming领域，一位持续存款的高价值玩家比10个低质量注册更重要。指向成功案例，他强调最有效的是在获客和留存之间取得明确的平衡：

"如果你的获客带来的是低价值玩家，那么再好的留存也于事无补。良好的获客和良好的留存必须携手合作。"

Blask首席执行官(CEO)兼联合创始人Max Tesla呼应了这一观点，"关键不仅是获取玩家，还要保持他们的参与度。随着竞争加剧，掌握等式两边的运营商将脱颖而出。"

在讨论iGaming时，合规和监管问题总是不可避免，关于这个话题Karaman表示，"我们只在受监管的市场工作。每个人都遵循相同的规则，我们相应地调整我们的独特卖点(USP)——游戏数量、游戏化等等。"

隐藏成本

回到联盟营销的隐藏长期成本，更深入地研究长期获客成本进一步支持了Karaman的观点。PPC成本是固定的，而联盟成本随着时间的推移而增加，这是因为他们的收入分成协议。Karaman举例说，通过PPC获取一个在两年内净博彩收入(NGR)为2,000欧元的用户成本大约为300欧元，而通过联盟渠道则超过800欧元。

虽然在短期内联盟和PPC看起来可能相当，但分析表明，随着时间的推移，联盟变得明显更昂贵——特别是对于高价值玩家，因为联盟会无限期地继续获得玩家收入的一部分。