BETER的电子竞技发展之路：从小团队到每年500,000场比赛的行业领导者
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成为更好的故事
请讲述从7年前只有1名员工到如今500多人团队的发展历程。BETER团队是如何形成的？
BETER的历史与我们两个最著名的品牌密不可分——Setka Cup乒乓球锦标赛和ESportsBattle电子竞技锦标赛。
第一场Setka Cup比赛发生在2018年初，地点位于乌克兰首都基辅郊区的一个小场地。从那时起，这些锦标赛经历了重大发展：我们在不同城市和国家开设了新场地，包括摩尔多瓦、捷克共和国和印度。比赛数量从第一年的3,000场增长到现在每月超过11,000场。结合我们的另一个体育产品——BSKT Cup篮球联赛，我们每年举办超过175,000场体育比赛。
在电子竞技方面，我们的ESportsBattle锦标赛于2019年启动，比Setka Cup晚一年。看到运营商和投注者的高需求，我们开始积极扩展，添加新的项目和形式，并增加比赛数量。从2019年组织43,000场比赛，我们已增长到每年约400,000场，今年我们计划突破500,000场。我们的电子竞技锦标赛已经覆盖所有最流行的项目：电子足球、电子篮球、电子冰球，我们计划很快推出电子板球和电子网球。BETER的团队分布在塞尔维亚、保加利亚和乌克兰。
这种规模的组织需要持续改进运营流程。今天，超过800名运动员参加我们的所有锦标赛。交易员、技术人员、管理员、诚信专家、营销人员、财务人员、律师和其他专业人士团队共同打造我们客户接收的最终产品。
基于对电子竞技深刻理解的战略
BETER的增长反映了iGaming行业对电子竞技日益增长的需求。哪些市场洞察帮助您塑造未来战略，过去有哪些转折点？
我们的战略基于对电子竞技和整个iGaming行业的深刻理解。BETER团队由具有多年组织大型锦标赛和联赛经验的电子竞技专家和爱好者组成。这种方法使我们能够站在事件中心，快速获取相关洞察，并清晰了解生态系统发展方向。
Adam Conway最近作为电子竞技业务部门的总经理加入了我们的团队。凭借超过20年推出和管理成功产品及交易的经验，他拥有独特的视角，将显著增强我们作为全球领先电子竞技解决方案提供商的地位。
结合深入了解博彩市场需求的同事的专业知识，我们构建了创建产品的平衡方法。系统分析也发挥着重要作用：我们积极应用市场监测工具，分析用户行为、内容效果和竞争环境。
此外，我们定期参加iGaming行业的领先展会，积极与关键利益相关者和客户交流，展示我们的新产品和解决方案，并接收反馈。
bet365、Kaizen Gaming和Codere等公司成为BETER的全球合作伙伴
Vitalii，请告诉我们BETER的全球合作伙伴以及他们的关系是如何发展的。
如今，公司拥有超过30个合作伙伴，从南美洲到亚洲，这个名单还在不断增长。合作伙伴是我们的骄傲，也是我们产品质量的最佳证明。其中包括领先的博彩公司、聚合商和iGaming行业的解决方案提供商。
特别是，我们与Betsson Group、BVGroup、Kaizen Gaming、Altenar、bet365、Novibet、Superbet和Codere等公司合作。我们与大多数公司已合作多年，许多公司都积极采用所有BETER的新产品。这种信任水平既证明了所生产内容的高质量，也展示了对客户的理解。
公司最近进入美国市场，这在此过程中给予了我们很大帮助。现在，我们正积极努力使BETER的电子竞技产品为美国观众所用。
每年500,000场电子竞技比赛
您计划每年组织约500,000场电子竞技比赛。您是否认为这样做是在为运营商培养新的受众？
我们不仅仅是计划每年组织500,000场独家比赛。交易团队还为全球最流行的电子竞技项目中的400多个锦标赛提供赔率，包括CS2、Dota 2、LoL和Valorant。这一过程使我们能够为投注者建立广泛、稳定且相关的内容供应。
我们的目标不是以传统意义上"培养"受众。相反，BETER创建了一个基础设施，使运营商能够扩大现有用户的供应，并从电子竞技环境中吸引新受众。
我指的是系统性地提供高质量、连续且动态的内容，满足传统投注者和数字竞赛新一代粉丝（即千禧一代和Z世代）的期望。通过这种方式，运营商可以有效地覆盖这两个受众群体。
电子竞技受众的特点
投注者对电子竞技表现出稳定的兴趣，但这些受众对博彩公司能有多大盈利？
电子竞技受众由数百万活跃的在线用户组成，主要是年轻人，他们习惯于快节奏、短格式、高参与度以及即时支付的快速投注。
经验证实，电子竞技项目展示出较高的投注频率、良好的利润率，以及比许多传统领域更长的用户生命周期。根据我的观察，在某些情况下，博彩公司总GGR的10-12%恰恰是通过电子竞技内容形成的。此外，每年有数亿笔投注押在电子竞技产品上，包括年轻人喜爱的电子足球和电子篮球项目。
对于博彩公司来说，这不仅是一个新领域，更是在不牺牲盈利能力或稳定性的情况下吸引新一代用户的真正机会。
BETER的负责任博彩措施
请谈谈与电子竞技诚信委员会(ESIC)的合作，以及作为内容提供商你们遵循的负责任博彩措施。
与电子竞技诚信委员会(ESIC)的合作是互惠互利的，并确认BETER对公平竞争、透明度和诚信的承诺符合行业最高标准。我们为ESIC提供宝贵的专业知识，以确保电子竞技项目和锦标赛的诚信。通过参与监控和分析举措，以及识别和调查可疑活动，积极支持他们打击操纵比赛和博彩欺诈的使命。
此外，ESportsBattle的品牌锦标赛，现在每月举办多达40,000场活动，都由专门的诚信团队监督，以确保比赛的完整性。诚信是我们产品和技术解决方案的基础，团队全天候工作，以保持各个层面的高标准公平竞争。
公司的诚信战略立足于六大支柱：入职、教育/预防、法规、监控、调查和起诉。这些原则支撑着我们的企业治理框架、多语言教育计划、事件数据库、诚信运营中心和专有举报平台。
我们还与执法机构和体育联合会密切合作，特别是乌克兰乒乓球联合会和乌克兰电子竞技联合会。我们最近与国际博彩诚信协会(IBIA)签署了谅解备忘录，这是一个全球认可的组织，用于共同识别和应对可疑投注，以及分享专业知识和最佳实践。
另一个关键元素是Integrity BOOTCAMP，一个模拟项目，让参与者有机会在实际环境中实践应用BETER教育计划中的知识。
得益于这种全面的方法，仅有0.01%的比赛被团队标记为可疑。所有这些措施帮助我们获得了行业认可，包括在2025年欧洲iGaming奖中赢得"更安全博彩"类别奖项。
去年，团队获得了最佳电子竞技提供商类别奖项，确认了其在该领域的领导地位。今年希望能够重复这一成功。这背后是全天候工作以创造最好的产品，通过众多合作伙伴关系、大量组织的比赛以及不断创新和改进的精神得到证实。
本文发表于2025年5月23日。