Dainis Niedra领导Entain征战欧洲新兴博彩市场的战略与洞见

从扑克室到董事会，Dainis Niedra已经花了二十多年时间驾驭博彩行业的不可预测潮流。如今，作为Entain公司负责九个欧洲市场的首席运营官，他正在塑造全球最大博彩公司之一如何应对监管、竞争和扩张。

在难以进入的市场中建立的成功记录

从奥地利到哈萨克斯坦，从挪威到乌克兰，Niedra看到了分散的潜力。Entain进入立陶宛市场的方式——有机发展而非通过传统合作伙伴关系——清楚地展示了该公司愿意在他人犹豫的地方领先。

"我们是第一个有机进入市场的运营商，"Niedra解释道。与那些拥有零售根基和品牌熟悉度的竞争对手不同，Entain起步时没有本地办公室，没有实体店历史，也没有现有的客户数据库。"从一开始，它与我们运营下的任何其他市场非常相似，"他说。

然而，监管环境很快成为欧洲最严格的环境之一。"没有奖金，没有客户保留措施，完全无法与客户沟通，"Niedra说。"这使生活变得相当具有挑战性，尤其是当你没有一个知名品牌或零售存在时。"

尽管如此，Entain仍然保持承诺——但也很现实。"我们在这里尽我们所能，"他指出。"但我们明白，立陶宛可能不会成为我们未来的重点市场。"

芬兰：下一个战场

展望未来，随着该国长期存在的博彩垄断将在2026-2027年结束，Entain正在准备从一开始就进入市场。

"是的，我们会进入芬兰，"Niedra自信地说。他承认，虽然有些人可能对与前垄断企业竞争持谨慎态度，但Entain和Niedra看到了机会："当某个企业多年来没有竞争对手时，他们可能没有准备好应对竞争。"

他对赌注看得很清楚："所有大名字，所有大品牌，所有大公司肯定都会在那里。这将很有趣。这是地图上剩下的最甜蜜的地点之一。第一年肯定会是一场战斗。"

为务实监管做辩护

Niedra对一件事毫不讳言：监管必须使盈利成为可能。"如果你不盈利，那就是爱好——而不是生意。"

这一原则推动着Entain的监管策略。该公司积极主动，提供反馈并参与利益相关者对话。"我们试图为与政策制定者、政治家的讨论做出贡献。我相信我们的意见和担忧被听到了。"

如果Niedra对监管看法清晰，那是因为他见证了监管失误的后果。

"黑市是持牌运营商面临的最大挑战，"他说。"特别是在大市场上，当创建黑市运营具有吸引力时。"他警告说，过度监管对任何人都没有帮助。"如果玩家发现他们在非监管环境中的体验远远更好，他们为什么要在[受监管的环境中]玩呢？"他问道。

相反，他呼吁政策制定者进行平衡、明智的决策："芬兰处于最好的位置。欧洲积累了如此多的经验。如果目标是高引导率，需要做什么很明确。"

他认为监管机构需要倾听——并采取行动："我们可以接受高税收。我们可以创造就业机会。但我们希望有一个支持我们的环境，而不是支持黑市。"

由动力驱动的职业生涯

Niedra的职业生涯始于线下扑克现场，组织比赛，之后进入联盟营销，最终加入了Lifland Gaming，该公司后来被Entain收购。"这差不多是在博彩业的20年，"他说。"我从扑克比赛开始，那时在线博彩还不那么大。"

他见证了博彩从小众到主流的转变——并将这种基层知识带入每次董事会讨论。"我不认为博彩业与其他行业有本质不同，"他思考道。"但如果你在这里工作感到舒适，如果你理解受众，那就永远不要停止学习。永远不要停止推动自己。"

他补充说，速度是一切。"这是一个非常快节奏的行业。你必须不断前进——就像鲨鱼一样。如果你想生存，你不能停下来，哪怕是一刻。"

但让他继续前进的不仅仅是节奏——还有人。"我有机会建立了一个出色的团队——这是我最自豪的成就。"这也是让他保持活力的原因。"如果办公室里没有人，我不会出现，"他笑着说。"这就是燃料。"