印度在线博彩从农村到城市的爆发式增长：专访Promotion Bazaar首席执行官SB拉托尔

印度的在线博彩和联盟营销行业正在经历爆炸式增长，这得益于梦幻体育、微支付和区域性内容消费的推动。随着移动设备使用在农村和城市地区同步深化，影响力营销正在发挥关键作用——但缺乏明确的监管引发了围绕成瘾、信任和未成年人访问的担忧。

他还强烈呼吁支持区域内容创作者和当地有影响力的人，他们若被负责任地赋能，可以建立信任并推动有意义的参与。根据拉托尔的观点，印度游戏行业的长期增长依赖于合规性、透明度和道德营销。

拉托尔还提请关注印度在线博彩领域中名人和网红主导的未受监管的推广影响。"所有大公司和机构都在推广它们。所有名人都在推广它们。他们正在给玩家带来成瘾，"他表示，指出品牌代言在推动用户参与方面广泛却往往不为人知的作用。

从他的农村背景出发，拉托尔强调即使是村庄里低消费的用户也深度沉浸在像Dream11这样的梦幻平台上。"他们投资₹50或₹100，但他们整天都在上面花时间，"他指出，强调时间——而不仅仅是金钱——已经成为成瘾的钩子。

他认为，虽然顶级网红能获得大品牌合作，但在培养区域内容创作者方面存在被忽视的机会。这些当地声音，特别是对板球充满热情的人，如果得到适当的平台和支持，可以在他们的社区中建立更深层次的信任和参与。"如果你来自钦奈并以当地风格讲话，你会更快地与你的受众建立联系，"他补充道。

拉托尔认为品牌应该负责任地赞助这类创作者，提供指导和变现机会的同时保持合规——他表示这一策略不仅更加道德，而且更可持续。

在接下来的对话中，拉托尔就影响力营销、监管风险、KYC挑战以及印度在线博彩领域品牌长期成功的可持续策略提供了切实的见解。

SB拉托尔，Promotion Bazaar创始人兼首席执行官：品牌们所做的是——他们想直接推广，比如投放广告。他们认为，如果我发布我的广告，人们会产生兴趣并采取行动。与其直接在广告上花钱，他们应该采取另一种方式。如果我多次从我信任的人那里听说某个品牌，然后我看到广告，我会更相信它。但如果我只是看到广告而之前没听说过任何相关信息，我就会看一眼然后忽略它。

也许我会在平台上注册，但在向账户中存钱时，我肯定会有恐惧——我正在输入我的信用卡或其他东西，所以我会三思。我没有从任何我可以信任的人那里听说过这个产品或公司。

另一种方式是，如果当地有影响力的人在他们的区域谈论某个产品，然后你投放广告，人们就会产生联系。有人正在观看关于你的短视频；他们在某处看到了你的标志。在Instagram上，你会看到很多品牌在有趣的内容上有某种水印。如果我反复看到某个品牌的名称或内容，然后看到它的广告，我成为付费用户的可能性会更高。

否则，我会忽略它。也许，如果他们承诺很多免费内容，我会注册——但仅此而已。所以这就是错误：他们直接投资社交媒体。他们想跳入这个坑，花钱获取用户。

另一方面，广告有很多规定。你会面临账号被封禁、被禁用、广告被拒绝。如果你身边没有专家，你甚至无法启动它——就像Facebook广告的情况一样。

拉托尔：谷歌对广告商和发布商都有严格的政策。许多发布商因内容不符合要求而被AdSense拒绝——这可能包括敏感或成人材料。那么这些发布商去哪里呢？他们转向替代方案——由DSP（需求方平台）和SSP（供应方平台）运营的平台。

这些DSP和SSP成为双方的替代方案：无法进入AdSense的发布商，以及受谷歌广告政策限制的广告商。本质上，发布商的替代方案也成为了广告商的替代方案。

市场上现在有很多DSP，但有效使用它们需要对其算法有深入的理解。你必须投入资金，监控回报、展示次数、点击量、注册量，并了解流量如何运作。

当然，也存在漏洞。如果有人在灰色地带运营，他们可能会利用这些漏洞获益。

拉托尔：联盟营销有两个方面。一方面，有人可能创建自己的产品，推出它，并建立业务。另一方面，联盟营销允许某人完全专注于推广策略——无需投资于产品开发。

联盟营销的优势在于不需要初始投资。当然，缺点是你在推广别人的产品。不过，零投资的情况下，仅通过投放广告就有可能从第一天开始赚钱。

如果你在谷歌广告或Facebook广告方面有技巧，你可以迅速成为一个成功的联盟商。事实上，大约70%的联盟流量来自Facebook，超过任何其他渠道。所以，如果你善于利用Facebook，你可以成为一个有影响力的人或品牌的有效代理人。

这个模式有坚实的未来。印度是增长最快的互联网市场之一，这给每个人提供了机会。任何人都可以立即成为联盟商——没有漫长的入职流程。只需问，"我可以销售这个产品吗？我能获得什么佣金？"流程就开始了。

越来越多的人意识到联盟机会并表现出兴趣，特别是因为没有风险且无需预付成本。这适用于主流联盟营销——不仅仅是在线博彩联盟商。总体而言，联盟营销有望增长3倍或4倍，甚至更多，这取决于互联网接入在印度扩展的速度。

拉托尔：政府在这方面已经相当严格，但无论如何都应该有坚定的规则。

一些聪明的品牌让用户先注册并存钱，只有在提款时才要求KYC（了解您的客户）。然后它变成一个法律问题——什么是你的，什么不是。相反，应该有一条规则，即在存入任何资金之前必须完成KYC，无论是Dream11还是任何其他公司。

这条规则应该是所有平台的标准：首先完成KYC。如果有人未满18岁，他们将无法完成——如果他们无法存款，就没有风险。

每个品牌都应该遵循这一政策——而不是用户先存款，只有在提款时才被问及年龄的方式。这就是人们——特别是未成年人——最终亏钱的原因。

有时他们使用父母的账户，但如果没有适当的身份检查，如PAN卡，很容易绕过。因此，监管必须非常严格。没有完成KYC，任何人都不应该能够存款。

拉托尔：所以，提高最低年龄——把它从18岁提高到25岁。不允许25岁以下的人成功完成KYC。你甚至可以设定为27岁或30岁——无论什么对国家最有利。只要你觉得年轻人真正安全的地方，那就是应该设限的地方。作为一个推广者，我会始终把印度放在首位。我希望我们的人民安全。

说到成瘾，人们在任何年龄都会喝酒——尽管有规定。低于18岁也不允许抽烟，但人们仍然抽烟。所以是的，总会有一些人赌博。

我们无法控制所有人，我也不会推广不负责任的行为。但是，规定越多越好。我们绝对应该揭示这些问题。

拉托尔：他们需要了解什么是合法的，什么是不合法的。在推广任何品牌之前，他们应该仔细阅读相关内容并咨询法律顾问或了解法律框架的人。只有这样，他们才能继续。

如果有人盲目接受金钱并同意推广某个品牌而不了解法律影响，那就是问题的开始。了解你的名字或脸将如何被使用很重要。

例如，梦幻体育是合法的——你可以使用我的话或形象来做这个。但对于不合法的事情则不行。所以，仔细阅读至关重要。

他们没有考虑利弊。

拉托尔：他们应该彻底阅读协议。他们应该确保协议中有一条明确的条款写道：如果我的照片或身份被用于投注或赌博目的，我将对你采取法律行动。这应该是书面约定的。如果发生这种滥用，名人应该与之斗争。

如果你的用户群增长了，你就是在建立信任。假设你花了₹10,000来获取像我这样的用户，而我的终身价值（LTV）是₹50,000或₹1 lakh。你将在5到10年内达到盈亏平衡点。但如果你的品牌由于不合规而无法存活那么长时间，那么一切都浪费了。如果你匆忙行事，没有投资于正确的许可证或法律框架，那么即使以低价获取用户也无济于事。你可能在梦幻用户获取上花费了₹5,000–₹6,000并获得了一些利润，但如果你在2-4年内被封禁，那就是损失。

这就是为什么营销资金应该有适当的法律支持。否则，如果你的品牌被抓住，所有的钱都浪费了。一旦你的名字因为错误的原因登上新闻，用户就会犹豫是否信任你。

合法化和监管至关重要。只需一步错，就可能毁掉一个品牌，不管它有多好。看看喜剧演员Samay Raina——每个人都认识他，不是因为一个笑话，而是因为持续的工作。同样，在这个领域生存的品牌是那些以长远眼光投资并遵守规则的品牌。许多品牌来了又走，但只有少数能留下来——这是因为他们投资于以正确的方式做事。

拉托尔：在印度，人们转向电影、音乐、板球和其他体育项目寻求娱乐。同样——但只有在合法化的情况下。我一直强调合法化，因为没有它，每个人都在恐惧中玩耍——害怕被处罚或关闭。

一旦在线博彩变得合法，行业的增长将会飞速发展。如果政府意识到有多少玩家参与其中以及印度在全球范围内受到的关注，投资将以难以想象的速度涌入。

我们刚才在讨论——如果印度像泰国或斯里兰卡那样使博彩合法化，那些市场将无法竞争。一切都可能在这里发生。

目前，印度几乎每个人都能上网，已经有各种各样的游戏——休闲、梦幻、技能型——增长速度比以往任何时候都快。即使在三线城镇和村庄，人们手机上也有像Ludo和扑克这样的游戏。覆盖面非常广，潜力巨大。