EQL Games首席执行官：阿联酋将成为全球最大彩票市场之一

阿联酋是下一个"伟大"的彩票市场，EQL Games首席执行官这样说

阿联酋正在通过分阶段许可过程逐步向国际供应商开放其受监管的博彩市场。最近获得供应商许可证的公司包括全球供应商，如贵族娱乐(Aristocrat)、科学游戏(Scientific Games)、Light & Wonder、IGT和诺沃玛蒂克(Novomatic)，以及其他公司，包括科乐美游戏(Konami Gaming)、Pollard Banknote、TCSJOHNHUXLEY、Fennica Gaming、Random State和Xpoint。今年4月初，EQL Games在获得通用商业博彩监管局(GCGRA)颁发的博彩相关供应商许可证后，也加入了这一名单。

获得批准后，该公司与阿联酋首个联邦许可的数字彩票平台——阿联酋彩票的运营商The Game LLC签署了多年协议。供应商许可证允许该公司在阿联酋第一个官方数字彩票平台上提供其全系列受监管的彩票游戏。

6月，阿联酋彩票推出了两款互动式即时电子游戏《Marble Run》和《Lucky Lagoon》，这些游戏由Random State与EQL Games合作开发。这一发布是更广泛内容策略的第一步，旨在在一个对受监管数字彩票仍然陌生的市场中建立参与度。

从基于体育的游戏转向数字优先的电子彩票

回顾公司的发展历程，讨论从Cummings解释EQL Games三年前做出的战略转变开始。他说，"大约三年前，我们作为一家公司做出了重大转变，最初专注于基于现场体育赛事结果（如美国职业棒球联盟和美国国家篮球协会）的机会彩票游戏。事实上，我们是第一家在美国成功推出此类彩票游戏的公司，在肯塔基州推出了基于现场赛马结果的Win Place Show游戏。"

他解释说，疫情后体育领域的不确定性以及美国电子彩票采用率的上升促使公司远离基于体育的彩票游戏。他说，"我们决定转变方向，将技术重点转向纯数字彩票平台，并意识到我们可以成为世界上第一个专门提供电子彩票内容的聚合平台。"这一模式迅速被采用，目前已在包括弗吉尼亚州、华盛顿特区和密歇根州在内的多个美国市场上线。

建立阿联酋合作伙伴关系

Cummings与The Game彩票运营总监的长期关系是阿联酋合作关系的关键因素。

他说，"一年前，Bishop打电话给我，问我们能否在30天内为阿联酋彩票提供电子彩票内容。就像任何优秀的企业家一样，我说'当然可以'，于是这个过程就开始了。"

虽然官方发布直到2025年6月才实现，但EQL Games在第一季度结束前就签署了合同，并"从合同签署之日起正好90天内提供了一个完全可运营的内容解决方案"。Cummings补充道，"我认为他们选择我们的原因是因为我们非常灵活，能够迅速应对挑战，这两个品质对于成功发布至关重要，尤其是对于一个新彩票而言。"

选择首批游戏

当被问及在阿联酋推出原创游戏《Marble Run》和《Lucky Lagoon》前考虑的关键因素时，Cummings说，"阿联酋围绕数字游戏的法规有利于更长时间的游戏，更类似于你在欧洲市场看到的那样。"

他解释说，"这两款游戏渲染精美，根据早期数据，它们是阿联酋彩票产品组合中受欢迎的一部分。我们将推出各种不同玩法风格的游戏，但我们认为一开始推出具有更多参与度的游戏是吸引新老客户的正确选择。"

独家提供商地位和路线图

当被问及为什么现在是进入中东电子彩票市场的合适时机，以及独家合作关系如何影响EQL Games的角色时，Cummings说，"首先，能够声称自己是这个令人兴奋的新市场的唯一提供商是一种荣誉。这种独家性使阿联酋彩票成为我们的主要彩票之一，也是阿拉伯联合酋长国和海湾地区第一个也是唯一一个使用EQL作为其唯一内容提供商的联邦许可彩票。"

他补充说，该协议还涉及更深层次的合作。他说，"我们喜欢这种模式，因为我们不仅提供内容，还直接与阿联酋彩票团队合作创建全年的内容路线图，帮助为一个无疑将在未来几年成为行业领导者的彩票奠定基础。"

他还概述了为什么阿联酋是一个明确的目标，"进入中东市场，尤其是阿联酋市场，这是一个简单的决定，最近阿联酋已成为世界上最令人兴奋的商业场所之一。这是一个伟大的彩票市场，EQL并不是唯一这样认为的。"

游戏设计、合规性和市场学习

在谈到EQL Games如何为一个对受监管数字彩票尚属新鲜的市场进行游戏设计和开发时，Cummings说，"我们将其视为通过内容讲述故事。我们从更长时间的游戏开始，因为我们认为这些产品是下一个水平的产品。阿联酋追求卓越，我们希望第一批产品能够达到这一标准。"

他补充说，公司将继续多样化其游戏产品。"我们即将推出的游戏更简单。易于理解，易于玩。它们比这些第一批游戏移动得更快，因此我们向玩家展示了即时电子游戏在这个市场继续熟悉这种内容的同时，可以在玩法风格上有很大的变化。"

关于未来计划，他说，"在今年剩余的时间里，我们将进一步扩展即时电子游戏的可能性，包括提供累积奖金的游戏，引入全新彩票观念的基诺产品，并进一步深入研究前面提到的长时间游戏。在我们进入这个市场的一年内，我们将让玩家体验到当前法规允许的最完整的数字彩票内容体验。"

平衡上市速度与合规性

当被问及EQL Games如何在像阿联酋这样的新司法管辖区平衡上市速度与本地化和合规性时，Cummings解释说，"在与新的彩票合作开始时，人们很容易关注更有吸引力的事情，如内容选择，但最重要的考虑因素总是围绕合规性。我们已与GCGRA勤奋合作，确保通过阿联酋彩票提供的所有产品都满足合规需求。"

他补充道，"上市速度是我们与竞争对手的区别所在，所以这对我们来说实际上相对简单。真正的工作在于适应新法规，并帮助创建一个可重复的流程，在监管机构需求和探索玩家在市场上想要什么之间取得平衡。"

对阿联酋监管框架的看法

Cummings还参与了关于阿联酋监管框架及其与其他市场相比如何的讨论。他进一步表示，"我们对监管框架没有强烈的看法，也认为没有必要比较市场。我们的工作是充分理解这个框架，并确保我们成为彩票客户和该市场监管机构的良好合作伙伴。"

为什么阿联酋是一个独特的市场

在解释是什么使阿联酋市场独特时，Cummings说，"历史上整个地区的博彩活动非常少，所以这个市场最独特（也最令人兴奋）的地方是我们在没有太多历史数据的情况下边做边了解玩家。当你看世界各地的彩票市场时，你会注意到没有两个彩票在玩家偏好上是完全相同的。即使在不同的美国州彩票之间，也有在一个市场表现强劲而在其他市场只是一般的游戏。知道我们将在确立关于阿联酋彩票玩家想玩什么游戏的传统观念方面发挥重要作用，这使得这成为我们非常独特的机会。"

电子彩票市场模式如何运作

在阐述EQL Games如何支持彩票内容多样化时，Cummings详细介绍了公司的电子彩票市场模式以及第三方工作室如何整合。"彩票公司确实想要更多更好的内容选择，但这些通常是有限制的实体，可能使这种愿望不太容易实现。我们理解我们的合作伙伴通常不能增加人员来满足增长的需求，与20多个不同工作室建立个别关系在现实中是不可行的。那么，彩票公司如何在无法完全支持这种努力的情况下扩展其内容需求呢？"

他说电子彩票市场解决了这一挑战。"当你与EQL Games合作时，你可以访问20多个工作室的内容，包括由我们内部工作室EQL Labs构建的游戏。除了我们已经提供的工作室外，如果彩票公司想要添加另一个工作室到他们的产品中，但不想通过直接集成的麻烦，我们将通过我们与彩票公司的现有集成添加该工作室。这不仅为彩票公司提供更多内容选择，还使世界各地的优秀工作室能够进入他们原本无法进入的市场。这是一个帮助每个人实现目标的模式，我总是被双赢的思维方式所吸引。"

他还强调了这种模式如何简化操作。"我们还使彩票公司的日常工作变得更容易。再次强调，不必与20多个不同的工作室和工作人员合作，所有游戏交付元素都通过相同的EQL团队进行，无论是哪个工作室。这创建了一个熟悉的工作流程，通用的文档，并允许经验教训可以跨所有工作室，而不是彩票公司必须与每个新工作室启动时经历相同的成长痛苦。"

合作伙伴关系和长期愿景

Cummings将Scientific Games和Fennica Gaming等主要供应商视为合作伙伴而非竞争对手。当被问及随着其他全球供应商进入市场，EQL Games计划如何使自己与众不同时，Cummings说，"Scientific Games和Fennica Gaming实际上是我们的合作伙伴，我们期待帮助在阿联酋市场提供他们的内容，最早可能在今年。我们不认为有必要与他们区分开来，而是将他们视为有价值的内容合作伙伴，与其他合作伙伴一起，他们将帮助我们为阿联酋彩票提供一个多样化内容产品的伟大内容计划，可预见的未来。"

在中东的长期愿景

在讨论公司在中东的未来计划时，Cummings说，"我们目前致力于将这个平台支持为该地区的黄金标准。虽然我们始终关注可以引入我们内容的其他市场，但我们目前的计划是专注于最大限度地利用这个机会，因为它与我们在中东的利益相关。"

塑造全球彩票市场的趋势

在反思运营商可能低估的趋势时，Cummings说，"我们认为彩票公司应该在其数字产品方面更频繁地推出更多产品。许多彩票公司仍然每月只推出一到两款游戏，比他们可能需要的更有选择性。当你处理零售中看到的实体彩票时，有限的发布策略是非常有意义的。然而，在线的一个巨大优势是能够尝试新事物而不受货架空间的限制，彩票公司应该利用这种灵活性为自己谋利。"

他补充说，实验对成功至关重要。"并非所有尝试都会成功，但找到未来伟大游戏的最佳方法是尝试新产品并观察玩家的反应。事实上，这种增加容量的愿望是我们电子彩票市场模式流线型方法的灵感来源。我们努力缓解这些运营问题，以便为彩票公司提供工具，增加他们的产品发布，扩大他们的玩家基础，并最终为利益相关者带来利润。"

彩票的未来

当被要求描述下一代彩票玩家时，Cummings用了一个词："无限"。他进一步补充道，"下一代彩票玩家将与我们所知道的任何一代彩票玩家都不同，因为他们将非常数字原生。由于他们对历史上的彩票游戏几乎没有预先概念，他们将对彩票游戏可能是什么有一个无限的视角，并将给像我们这样的公司提供继续发展这个类别的令人难以置信的机会。"