移动游戏货币化战略转变：从数量增长到玩家价值提升 | Mariusz Gasiewski分析

根据领先分析师的数据，移动游戏仍然占据最大的市场份额。Newzoo的数据显示，2024年所有类型游戏产生的1870亿美元收入中，移动游戏占据49%或920亿美元的市场份额。今年移动游戏市场价值1350亿美元，预计到2030年将达到2295亿美元，复合年增长率为11%。亚太地区领先，收入份额为54%，复合年增长率为12%。这些数字反映了整体市场的规模和发展势头。

不仅智能手机的深度普及和网络速度的提高促进了这一增长，货币化方法的多样化也起到了作用。谷歌中欧和东欧移动游戏和应用负责人Mariusz Gasiewski关注到新兴市场玩家行为的变化，预测移动游戏行业将出现战略性转变。

通过质量而非数量实现增长

Gasiewski评论行业发展时表示："在未来几年，移动游戏市场，乃至更广泛的游戏行业，预计将主要通过提高每位游戏玩家的平均价值来推动增长，而不仅仅是扩大玩家数量。这一转变对货币化策略有着重大影响。"

应用内购买目前占全球移动游戏市场收入的61%。同时，由于各个司法管辖区隐私法规的变化，广告收入正以每年15%的速度增长。

竞争正受到知名游戏发行商增加存在感的推动，这些发行商正在探索新的合作途径。例如，Bango与微软的合作正在扩大欧洲Xbox云游戏订阅的访问范围，增加用户平均日收入并延长游戏会话时长。为了保持竞争力，据Mordor Analytics报道，新工作室正在采用敏捷开发方法，缩短发布周期。

移动游戏市场的区域差异

根据SensorTower数据，2024年应用内购买收入前五大移动游戏市场是美国(520亿美元)、中国(250亿美元)、日本(160亿美元)、韩国(60亿美元)和德国(50亿美元)。Gasiewski继续说道："然而，Newzoo 2025年2月的数据表明，某些地区的移动游戏玩家数量仍将逐步增长。这些地区，特别是非洲、亚洲和拉丁美洲的新兴市场，呈现出独特的货币化机会和挑战。"

广告作为一种货币化方法在新兴市场至关重要。平均可支配收入较低的人群更喜欢免费游戏。广告，尤其是带有奖励和支持的视频广告，正是为了实现这些游戏的普及。

相比之下，Gasiewski表示："在一线国家和西方市场，货币化主要依靠应用内购买(IAP)和订阅。这些地区的玩家通常更习惯且更愿意为游戏内的优质内容、消耗品和持续福利付费。"这一趋势正在稳步增长。

需要策略调整的趋势

SensorTower团队分析移动游戏市场，确定了未来的五个关键趋势：

• 在PC和主机上发布移动游戏；

• 适应隐私变化；
• 创新营销；
• 混合货币化；
• 混合休闲游戏。

新移动游戏格式的发布和改进的用户参与策略正在帮助扩大和保留受众。不同地区的政治和监管环境动态变化影响着行业。开发者需要寻找广告之外的货币化来源以稳定其收入。

Gasiewski总结道："因此，这些不断发展的趋势需要谨慎调整移动游戏的货币化策略。开发者和发行商必须量身定制他们的方法，在成熟市场专注于IAP和订阅，并采取强有力的留存策略，而在新玩家数量不断增长的地区则强调基于广告的模式，并可能采用将广告与价格合理的IAP相结合的混合方法。了解每个市场独特的经济和文化环境对于最大化收入至关重要。"

本文最初于2025年6月25日以俄语发表。