Vladyslav Omelianiuk：信任与奉献是成功联盟营销团队的基础

Vladyslav Omelianiuk，Leadsdoit首席执行官，加入了Affiliate Grand Slam的最新一系列联盟营销访谈。

Vladyslav Omelianiuk讲述了如何建立一个凝聚力强且高效的团队，分析和优化流量以最大化投资回报率，开展有效的PPC广告系列，识别新市场和地理位置的有效策略等等 - 请关注他的故事

在您职业生涯的哪个阶段，您开始将联盟营销视为一条潜在的职业道路，哪些因素影响了您追求这个领域的决定？

我从一家广告代理公司进入联盟营销行业。当时，我已经有了使用Google Ads、Facebook和Twitter Ads等多种流量来源的经验。在我的代理公司，我有为客户组织网站和移动应用开发的经验。因此，当我加入Leadsdoit时，我理解我可以引导公司朝这个方向发展。

建立一个凝聚力强且高效的团队有哪些有效策略？

我确信，有效团队的基础是信任和奉献。因此，我总是招募不仅在其领域是专家，而且还全身心投入的人，他们为自己的工作成果和整个团队的成果而欢呼。依靠这样的人更容易，因为他们对业务的关心不亚于我。

在开发旨在吸引和转化流量的应用程序时，需要考虑哪些关键因素？哪些策略可以确保这些应用程序用户友好、具有吸引力并能有效地促进转化？

在开发应用程序吸引流量时，需要考虑几个重要事项。我将它们分为内部和外部因素。

外部：

• 鲜明的设计，鼓励用户安装应用程序。在安装应用之前，用户已经从设计本身获得了情感体验。
• 应用程序的大小。重要的是大小要适中。如果你的应用程序例如有500 MB，那么很难取得成功。

内部：

• 应用程序的速度。它应该运行非常快速且可靠。你必须时刻跟踪系统错误、用户反馈等。这一点特别适用于Android应用程序，因为这个操作系统上有很多设备。
• 推送通知。通过推送通知构建明智的用户保留流程，可以增加LTV并让用户从产品的奖励和忠诚度计划中受益。

如何分析和优化流量以最大化投资回报率并推动可持续增长？应该跟踪哪些指标来衡量联盟营销努力的成功？

我们跟踪几十个指标来分析流量、转化率和合作伙伴产品的稳定性。但对我们来说，主要指标是EPI（每次安装收益）- 很多分析数据都建立在此基础上。如果我们看到EPI下降，系统会通知我们和我们的合作伙伴。在很多情况下，我们在问题出现的初期就得到了警告。

为了最大化我们的财务指标，我们对任何流量来源应用目标转化价格。这使系统能够理解我们希望以什么价格购买目标用户。

创建有效的PPC广告系列并取得结果的一些最佳实践是什么？

根据我们的经验，我可以分享以下提示：

• 始终投资于实验。我们曾有一个案例，我们为两支足球队之间的比赛请求发起广告活动，并对用户在获得比赛信息后多么迅速地想要为自己喜爱的球队下注的结果感到惊讶。那是一个绝望的测试，没有人期望成功，但结果却非常好。
• 优化你的广告以提高转化率。如果你提供数据，搜索引擎可以很好地处理这些数据。
• 争取高质量的广告指标。这并不容易做到，但如果你投入时间，你会看到这项工作的效果。
• 不要回避支持。搜索引擎是一个非常庞大的技术产品，存在许多缺陷。如果你的广告系列中有什么奇怪或不清楚的地方，总是要写信给支持团队。
• 向搜索摘要添加扩展和图像。这极大地提高了点击率并降低了流量成本。

Leadsdoit是一支效果营销团队。您能告诉我们更多关于贵公司的信息吗？

该机构的模式旨在有效地使用客户预算进行营销，并为机构服务收取额外百分比。我们的工作主要体现在产生令我们的合作伙伴满意的结果。在我们看来，这就是效果营销的意义。

我们已经花了5年时间改进我们的方法。在此期间，我们吸引了140多人加入公司，全球有70多个合作伙伴。我们基于以下价值观构建这一切：

诚实 – 我们始终直接和公开地表达我们的观点。

伙伴关系和协同作用 – 我们理解互惠的重要性，并努力形成基于信任和支持的生态关系。

热情 – 我们对想法充满激情，不失热情。我们努力理解任何问题的本质，参与其解决方案，并成为最好的！

绩效 – 绩效是我们最好的朋友。我们知道如何实现目标，并自信地走在胜利者的道路上。

热爱数据 – 我们根据真实数据论证我们的决定。我们进行分析并量化结果。

贵公司如何使自己与市场中的竞争对手区分开来，您使用什么策略来保持竞争优势？

市场相当大。我们有竞争对手，但同时，参与者也有他们自己难以复制的特点。我们也有自己的专有技术。

就合作关系而言，我们对我们所使用的流量来源保持透明。我们始终支持数据交流和启动联合项目。通过与合作伙伴的协同作用，我们开发特殊项目，这些项目能够产生不同质量水平的结果。这是我们最大的优势之一：我们提供令人印象深刻的结果的创意和条件。

联盟营销人员推广博彩和投注平台需要考虑哪些法律和伦理问题？他们如何平衡盈利潜力与负责任的广告实践？您能否提供与Leadsdoit相关的具体例子？

我们只能使用我们运营的国家的法律和我们吸引用户的系统所允许的法律和伦理条款。

从我们这方面，我们已经开发了一种机制，用于接收我们为合作伙伴获取的用户的反馈。如果我们收到任何投诉，我们将采取必要措施。

联盟公司可以使用哪些有效策略来为其产品和服务识别新市场和地理位置，以及如何在进入这些市场前评估其潜力？您能否提供与Leadsdoit相关的具体例子？

许多因素影响新市场进入是否成功。为此，我们让几个团队进行累积分析，看看：

• 市场规模
• 潜在合作伙伴中竞争环境的可用性（垄断市场立即被排除）
• 可能的合作伙伴数量
• 国家层面的法规
• 流量来源的国家特定法规
• 获取成本与市场支付条件的比率
• 人口对博彩行业的行为因素

进行这样的分析后，我们选择下一步行动。

联盟公司如何调整其现有产品和服务，以满足新市场和地理位置客户的独特需求和偏好？他们可以采取哪些步骤在这些市场建立自己作为值得信赖和可靠的合作伙伴？您能否提供与Leadsdoit相关的具体例子？

我可以说，很大程度上取决于你即将进入的新市场是否有当地代表。团队中至少一方必须包括来自计划运营国家的人。根据我们的一般经验，有当地代表参与的成功率比没有当地代表的情况高十倍。

公司如何设计和实施有效的工作流程，以简化运营、提高生产力和确保高质量输出？长期衡量和优化这些流程的一些最佳实践是什么？您能否提供与Leadsdoit相关的具体例子？

这是一个广泛的问题。为了改进流程和提高生产力，我们使用不同的方法和公式。此外，每个团队都有其标准，因为不可能将移动应用程序开发团队的最佳实践应用于媒体购买团队。我想分享的一个具体例子是，我们开始每3-4个月为高管团队进行一次战略会议。这产生了非常大的协同效应。现在我们系统地使用这个工具。

Leadsdoit如何与客户合作开发定制的效果营销解决方案，以符合其独特的业务目标和目标受众？团队使用哪些指标来衡量成功并跟踪长期进展？

我们对所有客户都有一个符合我前面提到的价值观的共同方法。

如果我们谈论个性化的营销解决方案，那总是我们的主动性；客户团队可能支持也可能不支持并投资其中。通常，对于尚未被官僚决策过程所累赘的新产品，可以做出一些非标准和个性化、大胆且更有效的方案。然而，与大型市场参与者合作也有特殊情况。

在指标方面，我们总是要求客户与我们分享有关我们招募的玩家表现和用户回报预测的数据。主要指标是每首次存款成本、RD、日活跃用户、月活跃用户、1-4周和1-12个月的投资回报率、活跃天数、玩家总收入、玩家净收入、存款、投注和赌注。

分享一下你的个人方面 — 毕竟，商业是建立在个人之间的联系，而不仅仅是组织之间！请随意提及你的爱好、最喜欢的书、珍视的名言，以及你是否对游戏感兴趣。

我可以说我是一个非常开放和善于沟通的人。我喜欢冲浪和足球。我的工作与我的爱好交织；当我观看我喜爱的球队比赛时，我会下注以增加兴奋感。我喜欢在商业和生活中健康刺激的情绪。

过去，我玩《Dota 2》，所以我相当积极地关注电子竞技的发展；我认为这非常有趣。

我最喜欢的书是大卫·J·施瓦茨的《思考致富》。