2024年iGaming行业挑战与应对：Traffic Devils的多元化扩张战略

Traffic Devils是东欧最大的媒体购买公司之一，在联盟营销市场拥有超过5年的经验，专注于iGaming行业。在本次采访中，公司的CBDO Danylo（如图所示）讨论了公司过去一年的表现，并对其未来前景提供了见解。2024年，这个业务发展团队面临了许多关键挑战和机会，需要付出巨大努力来发展和扩大业务。主要重点领域是扩大合作伙伴基础，进入新的地理区域和开发新的垂直领域。

扩大规模和扩展合作伙伴基础

2024年业务发展部门的主要任务是吸引新的合作伙伴以进一步扩大公司规模。为此，他们采用了几种策略来建立长期互利的合作伙伴关系。

公司战略最重要的方面之一是冷源开发，这使他们能够识别和吸引潜在合作伙伴。参加行业会议和直接联系潜在合作伙伴也是战略的重要组成部分。通过使用专业服务和分析流量来源评级来监控不同地理区域对特定产品的需求，证明这是识别潜在增长领域的宝贵信息来源。

由于这些努力，公司在这一年中吸引了超过400个新的广告商。这种联盟网络的显著扩展促进了流量增加，并增强了新老客户的信任。重要的是，五分之一的新广告商被转移到公司的排名系统中，以便进一步长期合作。

Traffic Devils的新地理区域进入策略

公司将扩展到新的地理市场确定为关键战略目标。特别关注那些具有巨大潜力和相对较低竞争的国家，在这些国家可以获得高投资回报率(ROI)。这适用于第三级国家和欧洲等较大市场。

在选择用于驱动流量的地理区域时，特别关注人口、支付系统的可行性和市场上产品质量等因素。例如，在人口较少但竞争较少的国家可能有更有利的创业条件。同时，在大国家，市场准备与现有支付系统整合的程度和产品本地化水平是重要因素。

团队专注于与白色许可品牌合作，因为尽管流程更长且对广告客户要求的参与度较高，但它提供了获取独特福利的独家产品的机会，这些福利在灰色品牌中是不可用的。这些方法使Traffic Devils能够成功扩展到新市场，实现流量增长和改善地理区域表现。

扩大垂直领域和推出新领域

2024年，公司通过推出传统博彩以外的新领域成功实现了垂直领域的多元化，以响应市场需求和广告客户的需求。在选择垂直领域时，市场需求、团队建设的人力资源和感兴趣的广告商数量是重要因素。

Danylo认为，确定可用广告商基础的广度至关重要。在博彩领域，市场已经饱和，提供了识别合作伙伴和推出新产品的机会。相比之下，博彩中的广告商基础相对有限，需要更全面的方法来发展合作伙伴关系。

流量来源评估和选择

部门的主要目标之一是扩大其流量来源，这需要团队对潜在机会进行彻底评估。采用多元化策略来覆盖不同的市场利基并降低风险。

在选择新的流量来源时，必须考虑市场兴趣和竞争力，以及提供的流量质量和数量。例如，与知名公司合作需要付出相当大的努力以确保持续和高质量的流量，而SEO、PPC和ASO则需要不同的策略，取决于每个渠道的数量和特性。

来源：Traffic Devils

一个关键指标是来源可以提供的预期结果。全面了解潜在数字有助于做出明智决定并适当分配资源。这种战略性和系统性的来源方法和目标开发已经取得了令人印象深刻的结果：

• 与去年相比，ASO流量增加了5倍以上。
• 完全重置了UAC部门，确保了不同地理区域的高质量流量。
• 通过许多团队在完全不同的地理区域驱动的工作，扩大了PPC流量。
• 推出了特定品牌的SEO策略，每笔交易由单独的经理处理，使流程更加高效。
• 成为多垂直领域公司。