独家：马科斯·诺罗尼亚谈Odds Scanner如何引领巴西iGaming市场发展

我们有幸与Odds Scanner集团销售账户经理马科斯·诺罗尼亚·杜·阿马拉尔(Marcos Noronha do Amaral)交谈。他目前与销售主管菲利波·安扎隆(Filippo Anzalone)一起领导公司在巴西市场的运营，同时密切监督公司向拉丁美洲、欧洲、亚洲和非洲等新地区的扩张。在本文中，我们探讨了行业领先联盟商之一背后的战略愿景，以及技术、媒体和监管在维持iGaming增长中所扮演的关键角色。

Odds Scanner集团成立于马耳他，近年来在行业内运营。公司专注于通过SEO策略为博彩公司提供高质量的自然流量。

"对运营商而言，这是有利的，因为他们不必与数十个小型联盟商打交道；对联盟商而言，这是获得他们自己难以获得的交易的入口，"马科斯解释道。

这种方法使Odds Scanner集团赢得了巴西流量质量第一的声誉，不仅因为其业绩指标，还因为其在运营商生态系统中的强大合作伙伴关系和值得信赖的网络。该公司还大量投资于专有技术，包括能够实时定位广告和追踪用户旅程的基于AI的广告技术、赔率聚合工具和体育数据。去年年底，它推出了B2B联盟平台Odds Scanner Partners。

"我们的目标是让读者不仅能找到可靠的信息，还能了解如何负责任地投注。我们基于真实的转化指标和用户反馈创建绩效排名，包括评级和评论，"马科斯评论道。

巴西监管

谈到巴西的博彩监管，马科斯非常明确地表示，它不会阻碍运营；相反，它带来了安全和透明度。Odds Scanner已经在巴西设有办事处，约有70名专业人士，只与在联邦模式下获得许可的运营商合作。

"最大的变化是今天所有内容都在合同中正式确定，双方都有法律部门。这保证了长期合作关系，减少了以前常见的违约风险，"他解释道。

然而，尽管他支持监管，但这位高管批评道："问题是政府预测一个税率，几个月后又提高。这影响了运营商和联盟商的规划，可能有利于非法市场。"对他而言，关键是平衡税收负担，使其既不阻碍投资，也不给非监管网站留出空间，让他们通过更大的奖金吸引玩家。他还质疑，即使有结构完善的支付监管和监督，非法博彩公司如何仍能使用PIX。

马科斯还提到，巴西的iGaming已经有经验丰富的专业人士工作了数十年，其中许多人支持受监管的市场。巴西当前阶段是一个成熟期：加强环境，在国内创造就业机会，并让整个行业共同追求安全和增长。

"一个协调的市场为联盟商行业带来力量。如果运营商和联盟商之间存在不平衡，整个链条都会受苦。我们的角色恰恰是以透明和严肃的态度平衡这种天平。"

Odds Scanner集团的全球扩张

除了主导巴西市场外，Odds Scanner集团正在扩大其业务。它已经在拉丁美洲、美国、加拿大和中欧运营，并考虑进入亚洲和非洲。与OneFootball的全球合作是这一战略的重要一步。但即使随着扩张，马科斯强调，巴西市场仍然是公司的支柱和开发将在国际上复制的专业知识的最大实验室。

根据马科斯的说法，公司的目标已经确立："带来知识，为玩家提供良好的体验，并以透明和安全的方式建立长期合作关系。"

最后，马科斯在业内幕后也以其活泼的个性和在行业会议上的专业精神而闻名，赢得了"iGaming公关最伟大者之一"的非正式称号。虽然他承认销售策略和商业实践起着至关重要的作用，但他坚信有机网络的力量。在一个由交易和合同驱动的行业中，马科斯也重视超越产品和数字的联系。真正的关系是在会议、随意的谈话或社交活动中建立的。