Glory案例解析：Chicken Road游戏如何实现月收入155万美元及10.1万FTD

本文由Glory的内部媒体购买团队代表Vasiliy撰写。

当市场变得不稳定时，首先想到的是"我们需要找到新的爆款"。但有时，真正的机会就在眼前——比如Chicken Road。这款游戏曾被视为劣质的Plinko仿制品，潜力有限。然而，它最终升级为全面的获客产品。

为什么选择小鸡主题？因为它能从第一秒就吸引玩家：易懂的机制、短周期、"差一点就成功了"的感觉——玩家始终处于游戏流程中。理论上大家都懂这一点，但实践中，很少有人能在不牺牲质量的情况下扩大流量。

起点：停滞、成长痛和大量微小问题

• 数据图表稳定但缺乏活力。预算虽有，但提升不明显。

• 竞价在某些地区过热，创意比预期更快地消耗殆尽。

• 传统的"只增加预算"方法不起作用——流量成本上升，流量质量下降，结果朝着错误的方向发展。

我们启动了一次结构化的头脑风暴会议，目的不是探讨"如何投入更多"，而是"如何在扩大规模的同时保持质量"。

假设：问题不在产品本身，而在于转化漏斗。

重建：围绕Chicken Road的运营闭环

• 专注于流量质量。不是"谁带来的更便宜"，而是"谁带来的更好"。对受众和设备进行细分。

• 清晰的点击路径。加载速度、材料大小、文本和视觉的本地相关性。每一个额外的字节都会影响转化率。

• 防止创意疲劳的措施。灵活的信息矩阵（语气/承诺/角度）延长生命周期，避免频繁更换视觉元素。

• 本地化和上下文适配。加载速度、资源大小、文案和视觉的本地相关性。每多一个字节就意味着转化率的降低。

内部创意细节和具体指标有意不予披露。重要的是这种以质量为先的运营模式，它现在支持着积极的扩张。

实践证明

• 获客成本更低。"Chicken"的初始获客成本确实比其他老虎机游戏更低。简单的吸引点、零认知门槛、幽默元素、快速的"惊喜感"。这为实验和快速迭代提供了空间。

• 在流程完善的情况下能维持大流量。当受众扩大时，许多产品在质量上会崩溃。但正确构建的Chicken Road能够承受：竞价不会立即窒息，节奏稳定，没有拖拽混凝土的感觉。

采用的工作纪律

• 快速测试假设并迅速淘汰表现不佳的方案；

• 严格的"卫生规则"，确保来源/账户持续运行；

• 关注创意的"环境"——标题、前几秒、传递节奏。

如果这种有序的混沌符合你的风格，团队始终欢迎新人才。你可以在Telegram上联系HR Masha：@mmihasha。

流程中的变化（不剧透）

• 流量分层。将进入流量分为逻辑部分。

• 消耗计划。为每个细分市场准备B/C阶段，捕捉下降而不是追逐它们。

• 持续优化出价/预算。没有疯狂的"今天+100%，明天-50%"；平滑的轨迹保持了质量。

• 决策速度。微型冲刺：早上→提出假设，晚上→做出决定。没有花费数周时间等待审批。

• 首屏相关性。如果在0.5-1.0秒内能明确"这是什么"，参与度就会飙升。

成果

• 质量↑同时流量增加。这种组合很少见——通常一个增长是以另一个为代价的。

• 获客稳定。不是一周的爆发，而是在定义的范围内稳定增长。

• 地域/细分市场灵活性。在竞价活跃的市场，Chicken一次尝试就能转化；在冷门市场，预先准备的方案接管。

• 团队工作更轻松。当流程和可预测性存在时，持续的"救火"模式就消失了。

真正有效的因素

• 短暂注意力—长时间会话。用户越快理解"我进入了什么"，他们停留的时间就越长。

• 每N秒的微成功。不是承诺：那种"差一点就成功"的感觉会邀请再次尝试。

• 幽默胜过华丽。"小鸡"是一个梗。梗比15秒的史诗视觉更能促成入局。

• 速度胜过完美。一天五次迭代的表现优于一周一次"完美"迭代。

• 规模=准备。流量遵循细分矩阵、信息、消耗计划和待办任务——而不是意志力。

没有做的事情

• 不会"榨干"单个创意直到最后一刻。

• 不会不惜一切代价追求最便宜的点击——流量质量更重要。

Chicken Road不是次要的老虎机游戏。它是一个平台，如果构建正确，可以在不牺牲质量的情况下承载大量稳定流量。取得的成果不是"魔法覆盖"，而是方法论、枯燥的工作：细分、相关性、迭代速度、防止疲劳的纪律。

当这一切结合在一起时，小鸡不再只是"好玩"，而成为你月复一月可以依赖的主力产品。