进入受监管博彩市场的关键战略：合规、文化与本地化平衡

在由WH Partners主持和支持的讨论中，来自WH Partners的博彩、媒体和体育集团战略顾问Quirino Mancini，Betsson集团副总法律顾问Dario Evangelista，TaDa Gaming业务发展总监Ray Lee，BetToMax的CEO Marcus Hanna以及VBET罗马尼亚CEO Revaz Chkuaseli分享了他们的见解。讨论小组解析了监管扩张过程中的合规、文化和战略挑战，以及成功市场进入者所采取的制胜策略。以下是讨论的主要要点。

监管、商业和文化障碍

在开场时，主持人Quirino Mancini以个人风格定下基调。"作为一个罗马人，我想热烈欢迎大家来到我的城市。"

Mancini随后介绍了与会嘉宾，指出代表们背景的"多样性"，包括运营商、法律顾问、供应商和博彩企业家。"这是一个有趣的小组，因为他们的背景多元化"

对Marcus Hanna而言，监管既是非洲等新兴地区的挑战，也是进步的标志。"我认为在非洲，我们面临的最大挑战是监管、商业和文化方面的，"他说。"非洲国家正在向受监管环境过渡，这是好事，但由于对博彩行业缺乏认识，我们看到了成长的阵痛。"

Hanna强调了与多个监管机构打交道可能减缓进展的复杂性。"有时意味着要与三个不同的监管机构打交道，仅仅是为了让你的业务运转起来。这意味着更多的官僚作风和困难。"除了监管之外，适应截然不同的文化偏好至关重要。"非洲是一个非常多样化的大陆。你需要快速适应在进入市场时所看到的任何变化。"

量身定制的策略

作为跨国运营商的代表，Dario Evangelista强调了启动前进行基础工作的重要性。"每次市场进入都始于预市场评估，深入研究管辖区域、技术要求、营销限制以及文化动态，"他说。

根据Evangelista的说法，收购现有的本地企业有时可以提供一条穿越繁重监管障碍的有效捷径。"在限制严格的市场中，收购一个具有品牌认知度的现有业务可以帮助克服障碍。每个市场都需要量身定制的方法，定期分析帮助我们有信心进入并以诚信方式运营。"

他补充说，Betsson面临的挑战因地区而异。"对于像Betsson这样的公司，挑战可能从技术到文化各不相同。在某些地区，是营销限制；在其他地区，则是了解当地玩家行为，"他说。

技术和文化的平衡

从供应商的角度看，Ray Lee为讨论带来了亚洲观点。"我们最初在台湾起步，但现在业务遍及欧洲和更远的地区。我认为我们是拥有最多B2B许可证的亚洲游戏提供商。"

对Lee来说，受监管市场进入最具挑战性的方面是合规。"KYC部分是最难的。在亚洲的iGaming中，我们通常不愿意披露关于位置和公司所有权的个人信息，这是一种文化特性。但在欧洲，这是强制性的。"

技术合规性在不同司法管辖区也有显著差异。"每个市场都有不同的技术要求，例如，意大利有很多特定的程序需要遵循，文化也起着重要作用。你必须理解它，而不是与之抗争。"

VBET罗马尼亚CEO Revaz Chkuaseli同意，合规与文化的交汇处是许多公司成功或失败的地方。"最大的挑战是文化和合规。将它们结合起来并为用户创建最佳策略有助于有效发展业务。"他补充说，本地化是VBET方法的核心。"我们注重地点和合规性，这基本上是我们在每个市场工作的指导方针。"

标准化和本地适应

Mancini随后提出了一个关键问题：考虑到全球监管的多样性，是否可能有一个标准化的市场进入流程？

Evangelista承认困难，但主张质量的一致性。"每个国家都有其特点，但无论你在世界何处，你都应该期望一定水平的质量和安全。"Hanna表示同意，同时强调非洲需要灵活性。"在非洲，标准方法行不通。你必须了解人们对什么有反应。即使是一个营销活动也需要使用多种语言和当地方言，你不能只有一个版本。"对于Lee来说，成功取决于准备和勇气。"作为游戏提供商，即使你不知道它是否会成功，你也需要有勇气进入市场。我们确保在接触新市场之前一切都准备就绪。"

Evangelista简洁地总结道，"这是关于在合规和商业能力之间找到平衡，同时保持足够的灵活性以适应本地需求。"Lee添加了最后一条建议："找到合适的运营商引导您穿越正确的市场和合规过程。"而正如Chkuaseli总结的那样，"技术在每个市场都是改变游戏规则的因素。"

欲了解更多专家见解、战略建议和塑造博彩监管未来的独家对话，请继续关注我们的报道，这是您接触推动iGaming下一个增长时代的人物和理念的内部通道。