SOFTSWISS研究揭示拉丁美洲iGaming市场的发展趋势与机遇

拉丁美洲的iGaming已不再是次要市场；它已发展成为一个充满活力的领域，以监管进步、强大的文化传统以及普及的移动电话接入与法律清晰度缺乏之间的对比为特征。这种混合局面同时为运营商创造了巨大的机遇和挑战。本文概述了SOFTSWISS报告中呈现的各国主要趋势和现实情况，并为考虑进入或扩大在该地区业务的公司强调了关键要点。

概述：去中心化、监管进步和本地知识

SOFTSWISS将拉丁美洲描述为高度异质化的地区：一些国家拥有统一、现代化的在线赌场和体育博彩结构，而其他国家仍部分或完全无监管运营。这意味着在该地区运营没有"一刀切"的方法——成功取决于针对每个市场定制的策略、本地合作伙伴关系，以及对合规性、税收和玩家保护的密切关注。

该报告强调了三个战略要点：深入了解每个市场的特殊性、监管改革的速度，以及信任和安全工具对确保可持续增长的重要性。

巴西：规模、新规则和开放机会

巴西以其规模和最近的监管变化而脱颖而出。拥有约2.12亿居民和超过86%的互联网普及率，它是该地区按人口和覆盖范围计算最大的市场。

2023年至2025年间，监管格局随着第14,790号法律而改变，该法律为在线赌场制定了所有规则（2025年1月生效），结束了对离岸许可证的依赖，并要求运营商获得巴西联邦许可证。体育博彩已经在早期立法（第13,756/2018号法律）下受到监管，使体育博彩市场规则更加清晰明确。尽管如此，一些问题——如实体投注站和度假村赌场——仍在政治辩论中。

该报告强调了严格的KYC和技术要求（在某些检查中包括面部识别）以及对玩家保护和使用限制的更大关注。

阿根廷：省级监管和快速的在线增长

在阿根廷，模式完全相反：监管由各省而非联邦政府进行。如今，24个管辖区中有16个监管在线博彩，但每个省都设定自己的规则和许可要求。这迫使公司将该国视为一系列微型市场，一些省份要求本地合作伙伴关系或最低阿根廷所有权比例。

对足球的国家热情，结合强大的移动设备使用，尤其促进了体育博彩。在线赌场领域也正在经历快速增长和显著收入。

智利、哥伦比亚和其他模式

智利维持着一个国家运营的体育博彩模式（在某些领域为垄断）和一个专注于旅游业的巩固的陆地赌场部门。私人在线市场仍未广泛合法化，但改革正在讨论中。

另一方面，哥伦比亚被视为区域标杆。它拥有一个集中许可模式（Coljuegos），覆盖在线赌场和体育博彩，明确的技术要求，并积极阻止非法运营商。这种结构吸引了寻求稳定性和法律确定性的公司。

巴拿马、厄瓜多尔、萨尔瓦多和其他国家各自拥有自己的开放性、税收和要求组合——从巴拿马最近扩展到国内市场的单一许可证模式，到厄瓜多尔注册和征税体育博彩的措施。

文化、传统游戏和支付方式

传统博彩习惯——如赛马、彩票和典型游戏，如巴西的jogo do bicho或厄瓜多尔的Cuarenta——仍然影响着需求和产品供应。在该地区大部分地区，手机是主要的访问渠道，但支付方式差异很大。

在一些国家，加密货币被接受（如在萨尔瓦多），而其他国家则需要与当地银行整合，在国内托管服务器，并有严格的货币管制。这些因素影响产品推出顺序：体育博彩往往比需要更多基础设施和合规性的在线赌场更快扩展。

报告绘制了不同税收制度——毛游戏收入（GGR）百分比、固定费用或混合模式——并警告税收结构直接影响利润率。高GGR税收的市场有利于高交易量的体育博彩，而固定费用可能有利于能够承担较高初始成本的大型运营商。

报告的实际建议

• 本地研究：许可、广告和所有权规则是决定性的。

• 优先考虑合规和安全：KYC工具、会话限制和自我排除是必不可少的。

• 在每个国家调整推出：通常从体育博彩开始；赌场在解决税收和托管问题后再推出。

• 寻求本地合作伙伴关系：它们减少市场准入时间，并使在省级或市级环境中运营更容易。

SOFTSWISS拉丁美洲iGaming报告清楚地表明，该地区既不是单一机会，也不是单一风险，而是一系列不同的市场——有些受到监管且稳定，其他地方非正式需求超过了立法。对于愿意投资于本地化、合规性和长期市场建设的运营商来说，潜力很高；对于那些寻求标准化模式的运营商，旅程将是昂贵且令人沮丧的。

本文最初于2025年8月13日以葡萄牙语发表。