Marco Trucco谈博彩行业演变：从传统到创新的韧性之路

Marco Trucco 在不同国家、品牌和监管制度中打造了他的职业生涯，学习到韧性如何塑造博彩业的生存之道。从意大利到英国，再到如今在马耳他的 Immense Group，他在追求增长的同时始终尊重监管的界限。

传统作为力量源泉

对 Trucco 而言，Immense Group 的力量源泉来自于其传统以及多年来通过遵守法规而建立的信任。他将自己的组织介绍为"博彩行业的先驱之一"。"公司成立已超过 10 年，原名为 VideoSlots，是真正的元老级企业。"Trucco 表示，组织的力量源泉在于他们长期存在于行业中，这帮助建立了玩家的信心，而如今玩家对安全性的重视程度与娱乐性同等重要。

他们只在受监管的市场中运营，因此，对他们来说，信任的概念是核心优势而非营销工具。Trucco 表示，他的使命是利用多年积累的传统，通过更精准的执行和创新产品将其带入新时代。他的成功标准简单且具有高风险性：在他人难以生存的市场中取胜。"如果你能作为运营商和营销人员攻克英国和瑞典市场，基本上就能攻克任何其他市场。"

从容管理税收问题

英国政府的税收政策让许多运营商感到不安。Trucco 认为这些监管变化是可以克服的障碍。

他认为税收永远不会降低。"税收永远不会下降。这是唯一确定的事情。"相反，他表示作为公司，Immense Group 将借此机会加速计划，提前推进旨在创造收入的项目。创新不再是奢侈品，而是保持市场份额并保持客户参与度的必要条件。税收虽然令人痛苦，但只要有纪律，运营商可以继续获得领先于竞争对手的市场份额。

拥有平台和产品

控制技术可在经济低迷或消费者行为突然转变时提供灵活性。"我们拥有自己的平台，这是我们的关键资产。"这种所有权使公司能够在奖金、促销和其他优惠方面进行创新，而无需依赖第三方。Trucco 还为公司的旗舰产品 Battle of Slots 感到自豪。他将其描述为"人们喜爱的独特锦标赛"。

Immense Group 计划采取的下一步是合并各品牌的流动性，以增加奖金池和锦标赛频率。这样做是为了保持客户参与，而非通过降低客户价值来榨取更多收入。"我认为现阶段我们不会降低 RTP 或妥协游戏质量。"目标是延长客户的生命周期价值，而非试图通过短期优惠获得更多。

联盟营销是引擎

尽管影响者营销和个性化受到追捧，联盟营销对于 Immense Group 的获客策略仍然至关重要。"联盟伙伴对我们来说非常重要。"Trucco 解释说，公司拥有最大的联盟网络之一，因为其品牌能为经验丰富的联盟伙伴带来良好的转化率。外观可能比较传统，但效率才是真正重要的。

拥有近 14,000 款游戏也使网站处于有利地位，成为由知识渊博的合作伙伴推荐的目的地，而非简单的浏览站点。当然，谷歌算法每次变化后的流量波动是另一个因素。

规模也帮助集团维持稳定的获客率，即使个别联盟伙伴在排名中暂时下滑。最后，仅受监管市场的模式确保了合作关系的不可协商性，进一步巩固了"合规第一"的方法。

品牌重塑展现更广阔抱负

Trucco 表示，从 Videoslots 更名为 Immense Group 是"认可超越单一产品类型增长的大胆举措"。现在它包括视频老虎机、Mr. Vegas、Mega Riches Kungaslottet 和 DBET。

换句话说，品牌重塑是为了明确对行业的方法。它也让公司为在新市场推出新产品做好心理准备。例如，西班牙和安大略省现在获得了更多关注。"2026年"被标记为进一步产品发布和定制应用的时间点。

谨慎选择战场

当比较成熟市场和新兴市场时，Trucco 认为绝对值比增长百分比更重要。"在英国和瑞典等市场，你可以期望 5-10% 的同比增长，这已经足够了。"例如，他指出英国市场规模庞大，即使 5% 的增长也是可观的收入增长。

新兴市场可能增长更快，但获客成本和混乱的竞争需要雄厚资金支持。Trucco 对中型运营商的建议是保持专注，不要被诱惑过度扩张。"最好在一个市场拥有 5% 的份额并增长到 6%。"

对于 Marco Trucco 而言，成功建立在信任、质量和增长之上，而非捷径。他相信，这就是一家老牌先驱企业如何跟上这个永不停息的世界的方式。