2025年进入欧洲最严格iGaming市场的挑战与策略

欧洲已成为全球iGaming行业最具挑战性的地区之一。在2025年，监管机构提高了对技术合规、反洗钱(AML)控制、负责任博彩标准和供应商问责制的期望。对于内容工作室而言，进入受监管的欧洲市场现在不仅需要强大的游戏创意，还需要扎实的技术、清晰的流程，以及从一开始就满足监管要求的能力。它需要成熟的技术、清晰的运营结构，以及从一开始就满足监管要求的能力。

今年11月初，老虎机开发商获得了瑞典博彩管理局(Spelinspektionen)的许可，这是其自今年年初推出以来的第一个重要监管批准。瑞典是欧洲监管最严格的市场之一，以严格的技术要求、详细的报告规则和对未获许可运营商的持续行动而闻名。在这种环境下获得批准，被广泛视为对供应商合规标准和技术准备的明确测试。

监管格局和市场准入

Big Daddy Gaming首席执行官Erland Hellström：由于监管方法的数量和多样性，欧洲格局变得越来越复杂。无论是成熟还是新兴的工作室，在决定最有效的市场进入路线时都需要权衡几个因素。

对于不完全拥有自己技术的新工作室而言，在市场速度方面可能存在潜在劣势，因为他们可能依赖中间件提供商的时间表。这种依赖可能会影响他们快速响应和履行运营商承诺的能力。意识到这一点，Big Daddy Gaming早期就选择完全拥有自己的技术，使我们能够完全控制我们的创作和交付过程。对我们路线图的控制在管理不同市场的各种压力和需求方面变得至关重要。

时间和成本也是关键考虑因素。最终，一些市场尽管具有吸引力，但可能需要等待。作为一个年轻的供应商，你不可能同时进入每个市场；根据运营商需求和内部重点选择市场至关重要。仅基于投资回报率(ROI)评估市场也带来了重大的合规挑战，因为商业机会很容易超过风险控制。

首席执行官Hellström：瑞典对Big Daddy Gaming来说是一个自然市场，长期以来一直是我们的战略重点。那里的玩家眼光非常独到，我们欢迎这一挑战。虽然2025年的技术和报告要求变得更加严格，但它仍然是我们许多关键运营商合作伙伴现在和长期的核心管辖区。

B2B许可流程本身相对简单，我们从一开始就设计了核心技术，以适应瑞典和其他严格监管的市场。实际上，进入瑞典市场并不需要重大的运营或技术变更，因为早期的规划得到了回报。凭借已有的模块化架构和可配置的后端和前端，我们能够高效地适应当地要求。

然而，如果没有这种准备水平，同样的监管调整对于试图在后期将合规性改装到其平台上的公司来说可能会更加困难。我的建议是提前规划你的市场并相应地交付。

信誉和早期信任

首席执行官Hellström：所有新供应商都面临信誉差距，或者我们更喜欢称之为信任建立期。需要时间向运营商证明你的产品，并证明它们确实能引起玩家共鸣。由于我们刚刚推出，我们将2026年视为证明绩效和商业价值的真正基础年，因为2025年的大部分时间都集中在建立业务和确保市场就绪。

对于我们的开创之年，最重要的关键绩效指标(KPI)实际上是成交的数量，我为我们在正式推出仅一个多月后就有如此令人印象深刻的管道感到自豪。自10月我们树立旗帜以来，我们对运营商中建立的势头感到非常鼓舞，我们现在的重点是证明绩效并建立长期信任。

商业战略和分销

首席执行官Hellström：市场现在已经饱和，运营商不再希望被数百家供应商轰炸。从商业角度来看，他们正在寻找真正了解其运营现实的合作伙伴，这是我们高度优先考虑的联系。我们采取了更加专注的方法，由我们明确的使命"Reel Fun, Real Value"（真正的乐趣，真实的价值）指导。

这一使命反映了我们对玩家和运营商的承诺。作为供应商，长期成功需要在实现有意义的分销和与运营商建立密切、协作的关系之间取得适当平衡，以最大化整体价值主张。我们知道运营商需要什么，我们在这里提供。

产品性能和市场现实

首席执行官Hellström：从我们自己的内容中得出确切结论还为时过早，因为我们才刚开始我们的发布之旅。话虽如此，我们对我们的路线图非常有信心，并相信它在几个层面上脱颖而出，将原创性与玩家真正有兴趣的游戏机制相结合。

就已经失去动力的趋势而言，定位为"超高波动性和巨大乘数赢取"的内容已经开始衰退。虽然这些标题常常提供引人注目的大赢视频，但它们对普通玩家的实际价值和对运营商的长期盈利能力经常不足。玩家最终寻找的是明确的获胜机会和真正愉快的游戏体验，而运营商需要的是鼓励重复玩耍并随着时间的推移保持参与的游戏。

首席执行官Hellström：所有供应商都希望有真正突出的定义内容和机制，但实现这一点需要平衡的方法。有数百种玩家已经熟悉的机制，然而，Big Daddy Gaming的独特之处在于我们如何在游戏的各个方面解释和应用这些元素。这包括从主题和流程到侧面功能、差异和支付结构的所有内容。使用经过验证的机制并不是限制；执行就是一切。每个决定都是为了以玩家能立即感受到的方式实现Big Daddy Gaming的DNA，而不冒险孤立或创造他们根本无法联系的体验。

玩家行为和区域设计

首席执行官Hellström：作为供应商，你不能仅仅因为一个想法在纸上看起来不错就构建游戏。虽然创建玩家能够联系的引人入胜的内容很重要，但同样有必要围绕真实的市场趋势以及玩家和运营商的需求来塑造产品。

与几年前相比，市场已经发生了重大变化。2020年代与之前的情况大不相同。差异和波动性正在减少，会话长度缩短，每轮平均下注额下降。这意味着供应商必须更加努力，更快地适应，并更加刻意地使他们的游戏与今天玩家的实际行为保持一致。基于我们的经验，我相信我们完全有能力实现这一承诺。

首席执行官Hellström：我们开发内容时同时考虑全球和本地视角。目标是创建能够高效扩展的通用机制和主题，有助于在路线图中保持专注和一致性。同时，不可能在不考虑不同市场如何体验游戏的情况下纯粹为规模而设计。

监管通常对游戏玩法有直接且重大的影响。许多供应商建立单一核心版本，然后移除元素以满足合规要求，但这可能会损害玩家体验。我们的方法从一开始就是全球性的，同时也设计了特性和数学配置文件，允许为了监管原因调整或移除元素，而不削弱整体玩家体验。

运营商期望和数据

首席执行官Hellström：今天的运营商更加依赖数据和成本意识，主要是由于不断增加的监管和税收压力。在这种环境下，供应商可以提供的最有价值的支持相对简单：持续表现良好的游戏，结合明确透明的商业条款。这种方法反映了我们专注于提供玩家参与度和运营商可衡量价值的重点，解决了我们在市场中观察到的差距。

首席执行官Hellström：运营商越来越重视长期、可持续的盈利能力，而不是由不断推出新产品的周期驱动的短期收入峰值。相对较小的一组标题，这意味着运营商变得更加选择性，并投资于能够支持持续参与和保留的核心游戏组合。

为了支持这一转变，游戏需要尽早创造令人难忘的时刻，并提供让玩家回来的明确理由。同时，对回收主题和重复机制的依赖正显示出收益递减。与单纯的数量相比，独特的设计、强大的游戏流程和明确的身份可能发挥更大的作用。

技术、白标和基础设施

首席执行官Hellström：运营商出于几个原因使其品牌多样化，包括更深入的市场覆盖、差异化的产品、提高可见性以及并购(M&A)活动。供应商需要通过无缝集成以及可靠的支持和会计服务来高效地支持这种复杂性。

今天的运营商正在管理越来越复杂的设置，通常同时跨多个司法管辖区和产品。因此，供应商架构内的配置便捷性变得至关重要。在技术层面上的灵活性和速度现在是在这种运营环境中取得商业成功的基本基础。

首席执行官Hellström：可能有很多指标，但我自然关注的是Big Daddy Gaming。我们相信我们已经为在拥挤的市场中有效运营并真正产生影响奠定了正确的基础。凭借明确的品牌标识、明确的游戏DNA和差异化的商业方法，我们有信心吸引玩家和运营商的注意。

最终，2026年的成功将反映在一系列因素中，包括我们与运营商关系的深度，以及我们的游戏在实际环境中的表现一致性。这些结果提供了关于工作室的长期模式是否有效的最清晰指标。

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