拉丁美洲金融科技领先美国：iGaming市场的本地化战略与创新

据KBET拉丁美洲首席商务和市场营销官Herbert Gaban表示，如果您想在拉丁美洲实现iGaming增长，本地相关性不再是可选的，而是必需的。

他说，拉丁美洲不是一个新的博彩市场，而是一个新数字化的市场。非正式博彩，特别是围绕体育的博彩，长期以来一直融入日常生活。随着监管和技术的融合，这种文化基础正在转变为对受监管的iGaming平台的快速采用，特别是在巴西、墨西哥和哥伦比亚。

'你必须具有文化相关性'

当被问及运营商应如何应对拉丁美洲各地监管框架的演变以实现增长时，Gaban明确表示，进口的运营模式往往会失败。"我们在拉丁美洲经常看到的一件事是，人们试图引入在欧洲行之有效的解决方案，并在这里应用相同的规则，"他说。"他们认为他们将面临相同的挑战，但事实并非如此。"

他强调，在该地区取得成功取决于对当地行为和情感驱动因素的理解。"拉丁美洲非常情感化。当公司带来为冷漠的欧洲市场设计的解决方案时，他们会遇到困难，"Gaban说。"要以健康的方式增长，首先需要做的是变得具有文化相关性。"

这一观点与显示本地化是新兴市场决定性因素的观点一致。分析师估计，到2028年，拉丁美洲受监管的iGaming行业的总博彩收入可能超过120亿美元，其中仅巴西在其监管推出后预计将占据总额的一半以上。

本地化：战略基础

Gaban将本地化描述为不是营销层面，而是长期信任的支柱。"如果我们谈论100%，本地化占成功的80%到90%，"他说。

Gaban还提到了过去与国际运营商的经验，这些运营商在巴西经营多年却没有聘用当地员工。"他们已经在市场上待了六年，却没有一个巴西人在团队中。他们的大多数挑战都来自于此，"他说。对他而言，本地化不仅仅是语言，还包括客户支持、支付习惯、沟通语调和产品定位。"没有当地人和当地见解，你无法在拉丁美洲建立可持续的品牌，"他补充道。

支付推动规模

增长的关键推动因素一直是该地区的支付基础设施，特别是巴西的即时支付系统Pix。该系统由巴西中央银行引入，现在是该国iGaming生态系统的基石。

"在金融技术方面，我们领先许多其他国家五年，甚至领先美国，"Gaban说。"Pix是即时的，简单的，它帮助受监管市场非常快速地增长。"

他指出，快速存款和取款减少摩擦，增加信任并提高玩家留存率，使支付成为战略优势而非后端功能。

人工智能作为当今的竞争工具

在技术方面，Gaban明确区分了即时优先事项和长期概念。虽然区块链和代币化经常被讨论，但由于监管和市场准备程度，他表示这些尚未成为拉丁美洲iGaming现实的核心。然而，人工智能已经在重塑运营。"人工智能不再是未来。它是现在，"他说。"如果你想要相关性，你必须使用它。"

Gaban表示，该技术使运营商能够更快地响应玩家行为并提高参与度，同时不失去文化敏感性。

一个定义自己道路的地区

随着监管在整个拉丁美洲的推进，Gaban相信，下一阶段的增长将有利于那些协调合规性、技术和文化的运营商，而不是依赖全球剧本。"这不是关于复制模式，"他说。"而是关于理解你所在的市场。"

在Gaban看来，拉丁美洲的iGaming未来将由那些愿意在本地投资、不断适应并将技术作为实用工具而非流行词的人塑造，这一战略反映了该地区激情、创新和规模的独特结合。

巴西不在等待，你也不应该。2026年4月6日至9日，为iGaming行业带来18,500名代表和250多家赞助商，来到拉丁美洲的博彩之都。圣保罗带来的热情比海滩桑巴舞还要炙热。提前进入，否则就会被甩在后面。

​

​