Arsen Tadevosyan解析2025年游戏工作室在一级市场的发展战略与趋势

运营商想要什么

2025年，一级运营商的哪些关键需求对18Peaches的发展变得决定性？运营商的关注点在这一年里发生了多大变化？

在2025年，三件事对一级运营商变得至关重要：稳定性、对留存率的可衡量贡献以及清晰快速的集成。

运营商不再对"又一个拥有30款老虎机的工作室"感兴趣。他们需要能够解决特定任务的供应商，如玩家回归、会话深度、促销工具的质量以及提供可预测的支持。这就是为什么我们增加了对游戏设计的关注，采用特定策略。结合特定叙事、有趣的机制和数学模型，这种设计方法使玩家愿意回到游戏中。

我们还密切关注玩家心理。这包括研究游戏特定时刻的关注领域；透明的产品分析；通过单一统一API提供的促销工具（免费旋转、累积奖金、抽奖活动）。

此外，我们注意到运营商之间越来越少谈论纯粹的数量，而是更关注特定游戏如何留住流量、如何将再营销货币化，以及供应商团队在日常工作中的灵活性和可访问性。

与运营商的合作方式如何变化？是否有更多独家内容、白标或联合开发的请求？您认为哪些技术解决方案是增长的驱动力？

对独家内容和联合品牌发布的请求明显增加。运营商希望至少拥有几款自己的旗舰产品，这些产品在竞争对手中找不到。我们通过定制版本的游戏和市场限制的独家内容来响应这一请求。

联合开发也在获得动力，但前提是运营商对其受众有清晰的了解并能获取数据。然后我们可以共同为特定的用户流程组装一款游戏，而不是创建一个抽象的产品。

从技术角度看，我认为以下是增长的驱动因素：

• 通过统一API定制游戏功能的可访问工具；
• 深度的累积奖金系统、游戏阶段和奖励组件；
• 合作伙伴可理解的全面分析。

集成和启动活动越容易，对运营商的价值就越高。

供应商如何改变

您如何评估人工智能在创建游戏机制和个性化内容方面的作用？

人工智能已经成为18Peaches的工作工具。然而，它不能被称为"魔法按钮"，因为它不能替代团队。

在游戏设计中，人工智能帮助快速浏览主题变化、视觉设置和叙事，并在早期阶段检查特定机制的常识性。但关于数学、平衡和用户体验的最终决定仍然是团队专家的责任。

在个性化方面，人工智能在推荐系统和分段方面最有用：向哪些玩家展示哪些游戏，哪种促销对特定群体最有效。在这里，供应商和运营商仍在摸索最佳的个性化深度，以免破坏随机性和兴奋感。

在行业从大规模游戏生产转向利基解决方案的背景下，18Peaches占据什么位置？哪些能力正成为现代工作室的关键？

我们不再相信"不惜一切代价每月2-4款游戏"的模式。我们专注于紧凑但直接的产品组合，其中每款游戏都有自己的独特角色：旗舰产品、留存工具、针对特定地区或细分市场的利基产品。

18Peaches将自己定位为面向新一代玩家的新一代工作室：更具叙事性，更多自嘲，在适当的地方使用流行文化和文化符号。同时，数学模型和可靠性始终保持在一级市场所期望的高水平。

现代游戏开发工作室的关键能力包括：

• 产品纪律，或者对每款游戏开发原因的清晰理解；
• 与运营商合作的分析和数据管理；
• 技术成熟度——API、促销工具和稳定性的可用性；
• 能够用人性化的语言与市场交流，而不仅仅是通过发布说明。

有前景的地区

您认为哪些地区在2026年最具增长潜力？哪些市场被高估或相反被低估？

在2026年，我们看到的潜力主要在于对iGaming开放的数十亿美元亚洲市场；持续发展的市场；受监管的拉丁美洲；移动互联网快速普及的地区；以及那些刚刚开始实施更严格监管的本地欧洲司法管辖区。

一些高调的市场被高估，因为进入的成本增长速度快于实际利润率。这些主要是许可、营销和合规成本高昂的情况，而竞争已经非常激烈。

被低估的地区特点是稳定、有支付能力的受众和不断增长的支付基础设施和本地合作伙伴。你不能期望在那里快速增长，但可以建立一个健康、可持续的业务。

考虑到监管、玩家偏好和移动技术普及程度，您如何调整产品策略以适应不同市场？

我们通过三个层面来看市场：监管、通过文化因素影响的玩家行为以及设备/渠道。

首先，我们看什么是可行的：对赌注、奖金、累积奖金和负责任游戏功能的限制。这决定了特定司法管辖区产品线的框架。

接下来，我们看玩家的口味和习惯：主题、波动性水平、多少比例的受众在移动设备上玩游戏，以及人们如何看待促销。在某些国家，具有生动叙事的故事驱动型游戏更受欢迎，而在其他国家，最简单的机制和实用界面更受青睐。每个市场的玩家都有自己的习惯集。

玩家习惯仍在形成的市场对我们特别有吸引力。我们关注与游戏主题、交互性和特定机制集相关的偏好。对于一级市场，供应商在开发视觉和机制时会考虑这些习惯。对于特定位置，我们可以实施和测试新技术和主题。

第三层是移动性和硬件：包大小、下载速度和对低端设备的优化。对于一些市场，我们故意制作更轻但高度可读的界面，以避免在首次下载阶段失去玩家。

您如何评估欧盟和美国的新监管倡议对供应商商业模式的影响？RTP透明度、认证和遵守负责任游戏标准对您有多重要？

虽然严格的监管在短期内提高了进入门槛，但最终会使市场更加健康。对供应商来说，这意味着在法律专业知识、认证和技术支持方面的成本更高，以满足各种要求。然而，它也过滤掉了临时玩家，并为运营商提供了可靠的合作伙伴。

RTP的透明度、适当的认证和遵守负责任游戏标准现在是强制性的。我们认为这些是基本要求：没有它们，就不可能与大型、稳定的运营商合作。

从供应商的商业模式角度看，这迫使他们思考更长远：采用快速但可疑方案的项目根本无法在下一轮监管变更中生存。那些投资于透明度和合规性的企业最终会通过市场信任获胜。

2026年B2B细分市场的预测

您对2026年的预测：需求会增长什么，会减少什么？您认为哪些指标最能表明新游戏在新一年的成功？

需求将增长的方面：

• 对玩家具有明确、可读价值的产品：易懂的机制、直接而激动人心的叙事、有形的进展；
• 围绕游戏的灵活促销工具：任务、累积机制、累积奖金、比赛、个性化活动；
• 诚实、透明且易懂的用户体验，没有隐藏陷阱。玩家能感受到不真诚，所以在这个问题上保持直接、开放的立场至关重要。

对克隆游戏、没有叙事的游戏以及不能帮助运营商解决留存和货币化问题但占据大厅空间的游戏的兴趣将会下降。

要评估2026年游戏的成功，值得分析以下指标：重复会话、会话深度、对NGR的贡献和游戏在运营商类别营业额中的份额，以及促销活动中的转化率。如果一款游戏在这些指标上给运营商带来可预测、可重复的结果，那么它就是一个成功的产品，而不仅仅是列表上的又一个发布，Arsen Tadevosyan总结道。

本文最初于2025年12月23日以俄语发布。